单一的产品布局和薄弱的销售战略是影响玫琳凯（中国）业绩提升的两个重要因素。

文/本刊记者    胡榕 

2013年，玫琳凯迎来了全球50周岁生日。首个庆祝活动——纪念版的限量彩妆盒认购活动在包括中国市场在内的35个国家和地区全面启动。玫琳凯（中国）紧跟全球市场50周年活动的东风，各种形象推广和业务促销活动的开展更加火热。

实际上，玫琳凯（中国）内部更不平静，种种变革正在悄然进行。

强化销售能力

年初，玫琳凯（中国）在内部发布的系列新品上市计划，显示了推出新品的力度：1月份就有心语香膏系列等15款新产品；4月推出新款美白眼膜和面膜；6月份有男士眼霜、妩媚套装和8款夏季彩妆等上市；9月份有幻时佳日霜和晚露面市……

伴随着新品的大力推出，玫琳凯（中国）还出台了多种促销方案。与此同时，玫琳凯（中国）还试图通过形象推广来促进发展，“百变美人计”第三季活动火热进行中，这些都凸显玫琳凯（中国）强化销售的市场战略。

“实际上，玫琳凯（中国）去年就开始强化销售，‘百变美人计’是2012年下半年就分季推行的活动。”资深行业观察人士孙谦（化名）告诉记者，“这与玫琳凯（中国）销售人才的扩充有很大关系。2012年，雅芳（中国）关闭分公司，大量裁员，不少雅芳人转入经营美容产品的玫琳凯（中国），这为其发展提供了契机。”

 “此前玫琳凯（中国）总部负责销售的部门是由20人组成的销售发展部，这个部门的流动性非常大。2012年该部门重新整合后，几乎三分之一人来自于雅芳。” 孙谦还透露。

关键词：玫琳凯  

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