有行业人士认为，这可能与玫琳凯（中国）未跟随前几年的行业涨价风潮有关，2011年，多家直销企业集体涨价，安利（中国）、完美（中国）、无限极（中国）等企业都在其列，且不少企业产品的涨幅甚至在达到20%。

对此，孙谦认为，“产品未涨价可能是几者拉开差距的原因，但绝对不是主要原因。玫琳凯（中国）近几年来业绩增长较慢与其产品结构有关。安利、完美、无限极都是以保健品销售为主打产品，雅芳、欧瑞莲虽是以化妆品为主打的企业，但也销售保健品。玫琳凯（中国）却只生产和销售彩妆和护肤品，靠单一的美容产品取得较大的市场业绩非常不易。”

2013年，玫琳凯（中国）对外公布，将投资300~500万美元建立下属合资的彩妆工厂，扩充彩妆产品；投资超过1200万美元在上海建立独资工厂生产研发营养保健品，进军保健食品领域。这说明玫琳凯（中国）已经认识到产品线单一这一问题，将扩充产品线作为眼下的重点工作。

但要想取得更大的突破，玫琳凯（中国）还需要做更多努力。安利、完美、无限极能取得突破百万的业绩，在于空气净化器、净水器等大单产品的大幅拉动。玫琳凯（中国）产品的价格偏低、功能定位也比较大众化。这一特点制约了市场的进一步拓展。

近几年来，在占领大城市市场后，玫琳凯（中国）意图通过市场渗透发力于三四线市场，却并没有获得较好的突破和发展。“在一线城市，玫琳凯（中国）不能抢占高档产品市场。安利、如新等直销企业和多家传统品牌分割了这部分市场。对于三四线市场，特别是农村市场，玫琳凯（中国）的产品价格又偏贵。用大单拳头产品重振市场成为玫琳凯（中国）的重要突破点。”孙谦分析说，

在业内，如新推出的以基因抗衰老概念为支撑的 ageLOC系列产品，就属于大单的拳头产品成功营销的典范。2012年5月，如新大中华区年会前的产品网络预售，仅用3小时产品全部售罄，业绩达到了创纪录的1.2亿美元。

“一套ageLOC护肤品牌至少需要3000元，并且大都和仪器捆绑销售，一次性消费额大。另外一个女性一年基本上需要更换4次产品，累积的年消费额更不容小觑。”孙谦算了这样一笔账，

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