除了加强总部的销售能力，提升分公司的销售能力也是去年玫琳凯（中国）的重要发展方向。“玫琳凯（中国）分公司的人员相对于其他企业来说，数量要少很多，有些省份可能只有4～5名员工，主要承担的是服务功能，销售业务能力比较薄弱。长期以来，公司销售发展部与分公司营运部城市经理业务的对接，分公司与不同家族的管理对接都存在一定的问题，”

一直以来，业务单一和目标导向性差是玫琳凯（中国）发展的主要问题，而雅芳人很多是开店出生，有很强的目标跟进能力，此次雅芳人才的输入有利于玫琳凯（中国）销售能力的提升，带动其由感性到理性的转变。

需要指出的是，雅芳和玫琳凯（中国）的企业文化有很大不同，雅芳长久注重传统大渠道的营销，玫琳凯（中国）更重视事业渠道、经销商素质的提升，二者可能会产生冲突，需要进一步融合。

完善产品布局

2013年对玫琳凯（中国）来说，是十分特殊的一年，这不仅在于50周年这一节点，更在于今年很有可能是带领其走过15年的大中华区总裁麦予甫任职的最后一年。坊间流传麦予甫可能选择在55岁，也就是2013年后退休。有一种说法是，麦予甫曾表示，希望在退休之前，玫琳凯（中国）能实现80亿元的销售额。玫琳凯（中国）官方对麦予甫即将退休一事坚决否认，不过也表示，公司2013年的最大目标是超越美国成为玫琳凯全球最大市场。

本刊2013年第二期《中国直销50强盘点》，根据玫琳凯内部人员透露的非官方的消息，估其2012年业绩为略有增长，在70亿元人民币以内。但对于这一数据，有诸多质疑的反馈，甚至有人表示业绩有下滑。不少玫琳凯（中国）经销商口中流传的业绩数值也在50多亿元的样子。

作为非上市的企业，外界无法得知玫琳凯（中国）的业绩精确值，但是近几年其与同处第一集团的安利、完美、无限极业绩差距越来越大，却是不争的事实。

关键词：玫琳凯  

【免责声明】本网站未标有“原创”的稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请联系本站。