——玫琳凯大中国区总裁麦予甫在2013执行峰会上的演讲

各位玫琳凯的领袖们、姐妹们，大家上午好！

爱的传奇，你能我能！迈向首席的旅程，就是一个爱的旅程，只要相信爱、付出爱、坚守爱，迈向首席，你们都能！

□ 文/整理  胡榕

成就篇

　　2013研讨会年度已经过去，但2013年对很多行业来说，实在是很不幸的一年。姐妹们可能也都感觉到了，几乎所有的媒体都在说，2013年的经济状况非常糟糕，搞得各行各业都很郁闷。但是，2013年却是玫琳凯大中国区创造传奇的一年，全球50华诞的庆典，仿佛把这一年所有美好的祝福，都给了我们。

　　我在去年的研讨会上和大家畅想了2013年我们共同的愿景和目标，那就是在2013年超越美国，成为玫琳凯全球第一。姐妹们还记得吗？那我今天可以告诉大家，我们做到了，而且是远远超越。2013年度我们的销售额达到了63.5亿，增长率为13%，成为全球第一！这是今天在座每一位姐妹们共同努力的结果，让我们给自己一个响亮的喝彩！

　　在今年的执行峰会上，我们迎来了玫琳凯香港和台湾地区的姐妹，请你们骄傲地起立，这预示着我们的执行峰会将成为玫琳凯大中国区的执行峰会。未来，公司将整合所有资源，将玫琳凯的爱、玫琳凯的梦想和使命，更深入、更广泛地在两岸三地不断地传承和扩展。

　　50华诞，我们玫琳凯大中国区的姐妹们，你们用行动创造了一个新的传奇，你们的收获就是这个传奇最有力的见证。昨天下午，姐妹们见证了星光大道上隆重的上星仪式。到2013年年底，玫琳凯中国的首席及准首席预计将达到75位！这意味着我们的首席在不断培养首席，经销商在不断培养经销商。

　　整个2013研讨会年度，玫琳凯中国共诞生新经销商4700名，累计经销商人数接近18000人，执行及精英执行经销商人数更是创下历史新高，达到833人！同时，到今年7月玫琳凯全球美容顾问的数量已经超过了300万！有请在2013研讨会年度培养了至少1名新经销商的姐妹骄傲地起立！正是因为有你们不断地传承，才有今天的执行峰会，感谢你们！

　　今天，我要让姐妹们知道，这一年你们做得有多棒！今年的七次海外游，公司投入超过了6000万元，今年共有3000多位经销商姐妹获得了公司的各项海外奖励旅游和海外特别培训，请你们中间赢得过这些奖励的优胜者骄傲地起立！你们知道今年精英经销商海外游的总人数比去年翻了几倍吗？姐妹们，整整翻了10倍啊！今年总人数将超过600人，搞得航空公司和酒店开始抓狂。再一次恭喜你们，因为你们值得！

　　同样，在事业道路“八大拥抱”培训以及各项会议活动上，今年公司的投入也超过5000万元，各项活动也同样不断爆棚——今年公司共举办了超过400场的各项活动，有超过21万人次的姐妹参与了这些活动，其中就包括今天在场的每一位。再一次欢迎你们来到2013执行峰会！

接下来要发轿车了，你们知道吗？每天在中国的大街小巷，行驶着3千多辆粉红汽车，是不是很棒？有请今天会场中，所有粉车经销商骄傲地起立！你们就是50华诞一道最美丽的风景，恭喜你们！感谢你们！

　　最后要发各种礼物了，今年公司在研讨会竞赛以及宝石明星奖品上，所发出的礼物价值接近2个亿，我想有请在场今年赢得研讨会竞赛礼物的姐妹们骄傲地起立！接下来，再有请今年获得过宝石明星礼物的姐妹起立！看来，今天在场的每一个人都是这个传奇的创造者，玫琳凯感谢你们，也再一次恭喜你们，请坐！

　　所有的一切都是那么积极，充满着正能量，就像今天在座的领袖们！我想这就是我们能够在2013年创造传奇的原因，同样，我们更需要保持这样状态，去迎接全新的2014年研讨会年度。那么 ，今天的执行峰会就是我们所有领袖们明确目标、调整心态的时刻。

战略篇

　　在我的演讲之后，Katherine（玫琳凯中国销售副总裁翁文芝）会向大家介绍那些激动人心的计划和资源，而我想要强调的就是你们将如何使这些资源转化为有效的行动。我说过，这辆粉红色汽车所行驶的方向是否正确，速度的快和慢，最后能否到达正确的目的地，全靠你们这些领袖的带领和行动。我去年和大家分享了如何能够使这辆粉红色汽车，不出车祸、不走弯路、又快又稳地开到你想去的地方，那就是在行动时必须要遵循四个准则，还记得这四个准则叫什么吗？对！就是：四到！

　　姐妹们都知道，在玫琳凯要取得成功很简单，就是要做好2件事：销售和人的培养。公司提供的策略和资源，都是为了帮助你们做好这2件事，而“四到”就是在做好销售和人的培养时必须遵循的准则。

　　首先是心到。我说过：心到就是我们要有一颗玫琳凯的心，那就是“信心、爱心、决心和热心”，要相信爱能够改变一切，无论遇到怎样的挑战和挫折，都不放弃对爱的信心。有了这样的信心，你才会产生强大的决心和永不止息的热心；心对了，你的行动才不会软弱和无力，所得到的结果才会让你获得真正的快乐。所以，保持自己拥有一颗玫琳凯的心，是确保你未来在星光大道上成为一颗恒心的关键。

　　我们所要培养出的首席，她们的心应该时刻放在她人身上，而不是自己，玫琳凯的首席若不能成为爱的榜样，就不能激发她人想成为这样的人，如果你只想激发别人成为一个有钱人，那么，有很多方法比做首席要更容易、更快。眼下不是流行“拼爹”吗？我现在才知道，原来“干爹”不是随便可以叫的。所以，我一直在讲：首席不是职位，而是定位，就是要把你的心定位在爱的根基上。你们愿意吗？

　　第二是智到。如今这个社会最缺乏的，就是在成功的时候依然保有一颗“敬畏的心”，很多人对成功所表现出的，都是无限的夸大和盲目的崇拜，却少有人是以“敬畏的心”来面对，而这个“敬畏的心”却是能够使一切成功得以持续和传承的大智慧。

　　今天，姐妹们必须要认识到：每一位领袖、每一个区域、包括公司，我们所拥有的能力和智慧，都是极其有限的，我们惟有时刻存有“敬畏的心”，用一种谦卑的心态来看待我们每一步所取得的成就，才能使我们在成功时看到危机，在困境中发现机遇，并且能使我们在面对诱惑的时候，清楚地知道：什么是当做的、什么是不当做的；什么是当看重的、什么是应当放下的！

　　敬畏和谦卑是我们每个人需要活出来的智慧，它能够让我们少走弯路，避免跌倒，使我们的事业与时俱进，立于不败之地。还记得我在今年领袖会议上提出的的口号吗？要小步快走，能进能退。姐妹们，你们能做到吗？

　　第三是人到。领袖会议上，我举例了去年公司管理层走到三四线城市的行动，这表明如果我们想不断扩大玫琳凯的市场份额，那就必须做好最基础的工作。无论你是普通员工，还是总裁，只有真的做到“人到”，亲眼去看到、去听到和感受到，才会有启发，才会采取最有效的行动来帮助三四线城市的业务发展。

　　玫琳凯事业也是如此，如果你想做大沙龙，你想提升事业道路，就必须在基础工作上保持持续的行动力，做好销售和人的培养。KK（玫琳凯亚太地区总裁蔡庆国）和我一直在和首席们强调，要做仆人式的领袖，因为在玫琳凯，你的成功是通过帮助她人成功来取得的。

　　那么，怎样才能帮助她人取得成功呢？别人不是要听你怎么说，别人是要看你怎么做，你自己都没有做到，就无法帮助和带领别人，这是玫琳凯事业成功的游戏规则，在销售和人的培养上更是这样！所以，以身作则，回到基础，你能！我能！可以吗？

　　最后是力到。我曾经用拔河比赛来比喻力到，这就好比我们是同一个参加拔河比赛的团队，公司已经在使劲了，但是如果姐妹们不和公司一起用力、一起向着同一个方向使劲，我们就很难赢得比赛。公司与姐妹们的关系是互信、互靠的，我们永远是一个团队，是紧密相连的合作伙伴。如果只是公司在行动，姐妹们却在观望、等待、犹豫，或者公司让你往东跑，你却往西，这样，我们的事业就无法持续健康的发展，就会在激烈的竞争中处于被动、陷入危机。

　　在座的每一位领袖，都应该带领你们区域的每一位姐妹，积极主动地运用、配合公司的各项资源，借着共同一致的行动力和相互的合作，才能创造属于自己的传奇。这样你就能看见“力到”所产生的巨大威力！

　　这“四到”是我们能否成为一家“备受赞赏的公司”的关键，要赢得顾客、美容顾问，以及社会公众的尊重和信任，靠的是我们的心；要保持可持续的发展、立于不败，靠的是敬畏和谦卑的智慧；要成为领袖、影响她人，靠的是卓越的榜样；收获成功、不断地创造传奇，靠的是同心协力！

展望篇

　　2014年是玫琳凯中国20华诞前最关键的一年，公司的策略依然是要对三四线市场加强渗透，并给予更大的支持，同时也要维护在一二线市场的份额。像我们的粉红大巴，以及“百变美人”活动，会做得更加地深入并扩大它的影响力，目的就是帮助美容顾问接触到更多的顾客，对业务产生更大、更持久的推动。

　　大家期待已久的保健品，则会成为2015年玫琳凯中国20华诞的特别礼物！

　　我对玫琳凯在中国的未来充满信心。虽然市场环境、经济环境一直都充斥着负面的情绪和不确定的忧郁，但是，我相信你们！2013年，姐妹们用行动证明了你们拥有创造传奇的力量！超越美国已经成为过去，让我们从现在开始，就将目光聚焦在2015年。

　　我仿佛看见了，在2015年的星光大道上，闪耀着100位玫琳凯大中国区的首席之星；我仿佛看见了，有超过100万的美容顾问在玫琳凯中国大陆地区追逐她们的梦想；我仿佛看见了，在2015年，我们的业务突破了多年前我们就已经锁定的目标——88亿元！虽然，这些都只是一些数字，但我们很清楚玫琳凯的成功不仅仅是由这些数字构成。在这些数字的背后，更重要的是一个个鲜活的女性，她们的生命因为玫琳凯而得到改变和丰盛。

　　姐妹们，你们就是未来传奇的缔造者和见证者！你们就是玫琳凯的未来！记住，首席是远见，不是目标；首席是定位，不是职位；首席不是为自己，而是为她人；首席不是工作，而是使命；首席不是终点，而是起点！

　　姐妹们，爱的传奇，你能！我能！我爱你们，谢谢！

2013财年成绩

玫琳凯中国累计经销商达到18000人/销售额达到63.5亿元/同比增长13%/正式成为公司全球第一市场！

2015年目标

保健品上市 / 大中国区共产生100位首席 / 中国大陆拥有100万美容顾问 / 中国大陆完成88亿元业绩。

（本文刊于《中国直销》2013年11月刊）

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