本文系本质视点原创文章，作者陈杰，转载请注明出处。

2026年，中国大健康产业的天空正经历着剧烈的云图变幻。流量红利的潮水退去，裸泳者现；资本催熟的泡沫破碎，留下一地鸡毛。在这个充满“不确定性”的宏观叙事里，所有的企业都在寻找那个能够抵御风浪的“诺亚方舟”。

三生（中国）管理层一致向“本质视点”揭示了一个并不复杂的答案：回归产品。

但这绝非一句陈词滥调。透过“新产品主义”这面棱镜，我们看到的是一家成立22年的企业，正在进行一场从基因层面重构自我的深层手术——从营销驱动向研发驱动的全力一跃，试图用“硬核确定性”的产品力，去熨平市场的每一次褶皱。

战略升维：重塑产品“五新”骨架

“所有伟大的公司，其底层逻辑都是研发驱动。”三生（中国）运营总裁孙鹏博的开场白掷地有声。在他看来，过去大健康行业的繁荣很大程度上是营销的繁荣，而当存量竞争时代来临，增长的残酷法则在于：你的增量，就是对手的缩量。

此时，唯有关乎人心的信任，才是最坚固的护城河。

三生提出的“新产品主义”，正是为了填补这道信任鸿沟。它不再是一个虚无缥缈的理念，而被拆解为一套极具操作性的“五新”行动纲领，构建起从实验室到消费终端的完整闭环：

新技术，关键技术集成化：三生打破了传统企业闭门造车的困境，通过“产学研”深度融合，将中国食品发酵工业研究院、浙江中医药大学等顶级智力资源变成企业的“外挂大脑”。这种捆绑不是简单的项目合作，而是深度的战略共生，确保技术储备始终领先行业半个身位。

新原料，核心原料自主化：为了破除上游供应链的“卡脖子”风险，三生开始向上游逆袭。通过布局核心原料产地与生产技术，不仅实现了自给自足，更具备了向外输出的能力，构建起深厚的供应链纵深优势。

新形态，产品形态创新化：在三生（中国）产品研发副总裁贾福怀看来，技术如果不转化为用户体验，就是屠龙之术。三生的明星产品“肽素乳”同时开发家庭罐装与便携条装，这种看似简单的设计，背后是对“居家储用”与“差旅即时”复合场景的深刻洞察。

新平台，平台国际化：这既是研发能级的跃升，也是市场版图的扩张。三生已手握五大省级科研平台，并将目光锁定在国家级平台的高地上。与此同时，“双百工程”启动，产品对标国际标准，已悄然进入全球近20个市场。

新体验，产品调理精准化：颠覆传统直销“货找人”的推销逻辑，三生建立了“测、调、养”科学养生体系。借助AI会诊仪等智能工具，实现从“我有什么卖什么”到“你需要什么我提供什么”的根本性转变。

孙鹏博将这一切浓缩为衡量“好产品”的十大金字标准：安全、营养、科技、有效、味美。而在血雨腥风的市场竞争中，这套标准则演变为更加犀利的检验标尺：“对手恨、伙伴爱、业绩长”。

“对手恨”，意味着你筑起了难以逾越的技术壁垒；“伙伴爱”，意味着产品有真实效果，让分享者有底气；“业绩长”，则意味着复购与可持续性，拒绝昙花一现。

品牌开花：守正与出奇的品牌辩证法

在“新产品主义”的指引下，三生实现了品牌繁荣下的“花开两朵”——御坊堂与东方素养。这两个品牌，一个深植传统，一个拥抱现代，构成了三生进击市场的“双引擎”。

御坊堂：守正，时间的复利

御坊堂承载着三生的文化根脉。源自百年宫廷御方的历史底蕴，赋予了其“正统中医药养生”的天然基因。品牌内核“精诚正善”四个字，是对匠心精神的极致追求。

在战术层面，御坊堂聚焦“养肾”这一细分赛道，创造性地提出“养肾三宝”概念：海狗丸属“温补”，肉苁蓉淫羊藿山茱萸口服液属“平补”，而添加小分子肽的牡蛎肽产品则属“峻补”。这种将中医治法理论与产品矩阵结合的创举，让古老的智慧变得可感知、可量化。

三生透露，御坊堂未来将从“养肾专家”向“脏腑养生世家，体质养生专家”拓展，依托益生态中药发酵技术，成为三生文化输出与中医出海的核心载体。

东方素养：出奇，科技的共振

与御坊堂的厚重不同，东方素养是三生手中的一把尖刀。作为“科学植物营养”的领军者，它锚定小分子肽这一黄金赛道。

其突围路径清晰而凌厉：首先是科技捆绑，死磕核心技术；其次是赛事捆绑，拿下中国网球公开赛2024-2027年独家营养品供应商权益，借力顶级体育IP实现品牌高端破圈；最后是极致性价比，通过全产业链优势将黑科技普惠化，让普通消费者也能享用前沿成果。

一守一攻，一传统一现代。御坊堂负责沉淀利润与文化厚度，东方素养负责收割流量与市场份额，两者协同共生，覆盖了用户全生命周期的健康需求。

技术长板：在“如履薄冰”中构筑中西融合壁垒

战略需要技术落地。在贾福怀的心中，“行业竞争的终局是技术竞争，而真正的领先，需要时刻保持如履薄冰。”

三生的技术护城河，建立在独特的“中西融合”哲学之上。“中医首先是一种哲学，是顶端的智慧，而西医是科学。”贾福怀认为，用现代科技不是为了改造中医，而是为了让传统中医药的智慧发挥出更大效能。

益生态生物发酵技术是三生的守正之基，这也是三生中医药现代化的杀手锏。为了攻克中医药现代化进程中“吸收难、起效慢”的痛点，三生采取了一个极具魄力的动作——全资买断中国食品发酵工业研究院近二十年的研究成果和专利技术包。

“这相当于我们站在了巨人的肩膀上，别人起跑早，但我们助跑长、起点高。”贾福怀表示。如今，三生已启动“自有菌种筛选”计划，试图在微生物层面构建更深的护城河。

小分子活性肽靶向制备技术则是三生的出奇之刃。在现代营养科技赛道，三生手握6项国家发明专利，实现了肽分子量的精准控制与活性保留。更具威慑力的是其应用广度：三生旗下产品中应用的肽种类超过二十种，横跨食品与化妆品，这种全矩阵的应用能力，构筑了极高的竞争门槛。

为了维持这种技术领先，三生建立了独特的“721”资源分配模型：70%的资源聚焦当下，用于解决消费者痛点和产品迭代；20%的资源投入行业前沿技术，加固中长期壁垒；10%的资源投向合成生物学等未来3-5年的前沿赛道。

“这10%可能打水漂，也可能失败，但必须布局。万一成功，就是未来的核心竞争力。”贾福怀说这话时，眼神坚定。为了鼓励创新，三生甚至在研发内部建立了“容错机制”，允许探索性的失败，并设立专项奖励激励知识产出。

转化闭环：斑马鱼与全链路的“笨功夫”

很多企业的研发止于实验室，而三生试图打通从实验室到消费者的“最后一公里”。

“不能产业化的研发，都是纸上谈兵。”贾福怀对此深有体会。

在三生的研发中心，有一个特殊的实验室——斑马鱼生物功效评价实验室。这是一种与人类基因重合度高达80%以上的模式生物。

“比如我们做助眠产品，斑马鱼一天本来能游一百米，用了产品后可能只游三十米。”贾福怀举例道。通过荧光标记和显微成像，团队能直观观测产品在活体身上的反应。这项技术将功效验证从枯燥的化学检测，推进到了“生物可视化”的新阶段，构成了“细胞-动物-人体”三级验证的关键一环。

作为首席质量官，贾福怀还推动三生的“7优品质管控体系”的演进，覆盖从田间到餐桌的全生命周期。他曾因客服无法解答产品研发原理及专业数据的问题，亲自带领技术团队接听投诉电话。这种“笨功夫”，恰恰是信任的基石。

同时，三生建成了全国规模最大的益生态发酵GMP数智车间。贾福怀坦言，数字化的最大挑战不是设备，而是人的素质。“我们要让生产线上的工人也能理解数据背后的逻辑。”

文化根系与全球化视野：大树的年轮

三生董事长黄金宝常用“大树”来形容三生。在孙鹏博和贾福怀的交谈中，他们也多次提及“大树哲学”，根扎得越深，树长得越高。

三生这份“时间累积的护城河”体现在：22年的行业深耕、御坊堂92.61亿元的品牌价值、参与制定的40余项国标行标。这些不是靠营销砸出来的，而是靠时间和口碑堆砌起来的硬资产。

面对行业的浮躁，三生表现出了难得的清醒：“不做传统、不做会销、只做直销。”孙鹏博指出，当前行业许多企业已偏离直销“分享经济”的本源。三生决心回归本源，推动“工作室”模式的轻创业。他们不鼓吹暴富，而是通过严格的品牌产品、流量产品、利润产品、模式产品等严格的产品分层和“能价比”策略，为合作伙伴提供一套可复制、能带来确定性收入的稳健模型。

在全球化布局上，三生坚持“贡献式出海”。其日本研究中心正在利用日本在“汉方药”领域的国际认可度，开展临床功效研究。

“中医药现代化，不是用西医解释中医，而是用现代技术，使传统中药的功能发挥到更大。”贾福怀强调，“我们要用别人听得懂的语言和证据，讲好中国的健康故事。”

确定性的力量

在本质视点与三生的交流中，可以感受到他们一位描绘战略宏图，一位死磕技术细节，两人殊途同归。

在不确定的2026年，三生选择用四大“确定性”来构筑企业基业长青的基石：以研发创新的确定性，对抗技术路线的波动；以产品品质的确定性，对抗市场需求的变迁；以品牌价值的确定性，对抗流量红利的消逝；以文化理念的确定性，对抗组织能力的稀释。

这不仅仅是一家企业的生存智慧。面对大健康产业从营销驱动迈向价值驱动的关键转折，三生这场以产品为本、以时间为尺的深度实践，为中国健康产业的高质量发展，提供了一份关于“长期主义”与“价值回归”的生动注脚。

正如那棵象征着三生的大树：唯有将根须深植于产品与研发的坚实沃土，方能不畏风雨，静默生长。而每一轮岁月的年轮，终将转化为荫蔽更广阔天地的磅礴生命力。这，便是三生“新产品主义”最深沉的力量。

关键词：三生（中国）  

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