本文系本质视点原创文章，作者丁晓冰，转载请注明出处。

从1980年诞生于洛杉矶车库里的一罐代餐奶昔，到2026年站在上海万人舞台之上擘画健康蓝图，康宝莱用46年的时间，完成了一场从“减重先驱”到“全球健康生活方式标杆”的跃迁。

5月15-17日，康宝莱（中国）风云大会在上海举行，本届大会以“共赴未莱”为主题，超过一万名服务商和合作伙伴汇聚一堂。康宝莱全球首席执行官Stephan Gratziani亲临现场，康宝莱中国区总经理蔡孟红在会上发布了2026年中国市场的最新战略布局。在万人瞩目的舞台上，康宝莱展示了一系列重磅动作：数字化转型提速、新品密集上市、与小红书及赵丽娜联名的品牌活动启动、八年战略计划持续推进……

黄金时期：全球CEO的信号与振臂一呼

“当前，正是加入康宝莱的黄金时期！”在2026康宝莱（中国）风云大会上，康宝莱全球首席执行官Stephan Gratziani的这句话，成为全场的首轮高潮。他回顾了康宝莱46年的峥嵘岁月，并明确提出康宝莱的愿景——成为世界顶尖的健康公司、社区和平台。

为了实现这一目标，康宝莱正在推进一场深刻的战略转型：加速构建数据驱动、覆盖个性化测量与定制方案的数字化健康生态闭环，通过一系列收购和整合，将社区、产品与技术三张王牌融为一体。

这一战略方向，在康宝莱近年来的一系列操作中已有清晰体现。2025年9月，康宝莱在巴克莱全球消费品大会上首度披露“未来八年计划”，宣布将重点投入数字平台与个性化营养两大领域，实现从传统直销模式向数字化健康平台的全面转型。此后，康宝莱加速推进数字化工具落地，推出AI驱动的“虚拟助理”赋能经销商，预计数字化平台将于2026年第一季度完成全面整合。

与此同时，康宝莱与足球巨星C罗的持续深度合作，则为其全球品牌势能注入了强大推力。2026年2月，C罗向康宝莱旗下Pro2col健康平台投资750万美元，成为持股10%的战略股东。Pro2col是康宝莱下一代数字化、个性化健康操作系统，通过结构化、数据驱动的健康管理路径，支持可持续的行为改变并带来可衡量的健康成果。

2026年5月，双方合作进一步升级，康宝莱宣布启动“燃似C罗 能量拉满”全球主题活动，将精英运动员的营养与表现策略转化为面向普通消费者的实用指南，进一步强化了康宝莱在运动营养领域的专业形象。正如Stephan Gratziani所言：“我们将运动营养领域的经验与全新的数字化工具相结合，打造一套简单而有效的健康体系，助力更多人拥抱更积极的生活方式。”

数字化与本土化并行：中国区的“超级进化”

当康宝莱中国区总经理蔡孟红登上风云大会舞台时，全场掌声雷动。她为会场带来了关于中国市场的重磅消息——康宝莱将全面聚焦个性化与数字化，开启产品、市场、赋能的全面“超级进化”。

在产品端，2026年康宝莱将陆续推出当归锭等本土化新品，并引进海外护肤产品，同时与全球同步启动产品包装焕新。值得关注的是，风云大会现场，在全场万人见证下，Simon博士与主持人共同宣布了康宝莱新品——宁悠然恬梦™五合饮惊喜上市。该新品以PQQ、GABA、酸枣仁、茶氨酸、镁五大营养科学复配，主打温和低负担、低糖低脂，助力舒缓情绪与提升活力状态，上市后迅速上线官方商城开启销售。

在市场端，康宝莱也在加码数字化渠道布局。据会上消息，康宝莱将升级一站式健康管理平台，试点抖音官方旗舰店，并重磅上线“康宝莱智汇”内容平台，为服务商提供更加完善的赋能体系。

2026年初，蔡孟红就在新年致辞中提前释放了信号，明确表示康宝莱将“拥抱个性化与数字化的健康新时代”，通过智能工具与专业服务的深度融合，为消费者提供全流程的健康支持。

机遇与挑战并存：中国市场的转折关口

就在风云大会召开前不到两周，康宝莱刚刚递交了一份超出市场预期的2026年第一季度成绩单。

5月6日，康宝莱正式公布了截至2026年3月31日的一季度财报，核心数据颇具看点——全球净销售额达13.17亿美元，同比增长7.8%，超出公司此前3%至7%的业绩指引；归母净利润6190万美元，同比大幅增长22.82%。这已经是康宝莱连续第三个季度实现同比销售增长，也是自2021年第二季度以来最强劲的增长势头。

驱动这份成绩单的引擎在亚太地区。第一季度，康宝莱亚太区净销售额同比增长17%，按固定汇率计算更达21%。其中，印度市场表现尤为亮眼，单季净销售额达2.75亿美元，同比大增约32%，创下历史新高。这一增长与印度自2025年9月起对多数康宝莱产品实施的商品与服务税税率下调紧密相关，康宝莱预计这一税收红利效应将持续至9月前后。拉丁美洲同样表现强劲，净销售额同比增长17%。

与亚太地区的抢眼表现形成鲜明对照的，是中国市场。一季度，康宝莱中国市场净销售额5700万美元（约合3.88亿元人民币），同比下降12%，按固定汇率计算下跌16%，在全球所有区域市场中跌幅最大，也是唯一跌超10%的市场。自2024年一季度实现同比增长之后，中国市场已是连续第八个季度出现同比下滑。

值得关注的是，康宝莱管理层对一季度的业绩表现给出了审慎乐观的评估。全球CEO Stephan Gratziani在财报电话会上表示，一季度业绩“为2026年开了个好头”，净销售额与调整后EBITDA均超出预期，反映出业务的“根本性稳定”。首席财务官John DeSimone则指出，北美市场受1月和2月极端恶劣天气拖累，出现了3%的下滑，但若排除天气因素和季末在途货物延迟确认的影响，北美实际上实现了同比小幅增长。这也意味着，中国市场成为康宝莱所有核心区域中唯一一个剔除外因后仍然深陷负增长的区域。

在债务管理方面，康宝莱一季度也取得重要进展。4月底，公司完成了14.5亿美元的有担保债务再融资，预计每年可节省约4500万美元的现金利息支出。截至一季度末，公司总杠杆率已从2023年底的3.9倍降至2.7倍，净杠杆率为2.1倍。

不过，基于一季度中国等市场的持续承压以及全球宏观环境的不确定性，康宝莱也相应调整了2026年全年的业绩指引，将此前给出的1%至6%的净销售额同比增长区间，收窄至1.5%至5.5%，调整后EBITDA目标则为6.75亿至7.05亿美元。

站在风云大会的万人会场回看这份刚刚出炉的财报，康宝莱正站在一个微妙的节点上：全球层面的增长势头已经确认，亚太地区的强劲表现为战略转型提供了充足的“弹药”，但中国市场——这个在过去近二十年里为康宝莱贡献了无数增长故事的区域——正经历最为严峻的考验。也正因如此，蔡孟红在风云大会上发布的中国区新品上市、数字化转型、抖音旗舰店试运营等战略动作，显得尤为迫切和关键。在全球业绩回暖的大背景下，中国市场能否抓住这波战略机遇实现反转，将是决定康宝莱“八年计划”成败的关键变量之一。

品牌赋能：赵丽娜的破圈传播

在风云大会的舞台上，一个特殊的环节引发了全场关注——前中国女足门将、亚洲杯冠军成员、康宝莱营养推荐官赵丽娜亲临现场。据了解，近日康宝莱联合小红书，携手赵丽娜特别打造了“身轻自然向上”品牌主题活动。

在大会上，赵丽娜动情讲述了自己与康宝莱一路同行的奇妙缘分：“人生不止上下半场，它可以用无限的可能，尽情地发光！”从职业赛场到退役转型，赵丽娜始终是“营养+运动”健康理念的践行者，她的个人故事与康宝莱的品牌价值观高度契合。

在这一主题活动中，康宝莱还邀请了来自各行各业的普通用户讲述亲身经历——从白领、美容院老板、宝妈到健身教练、货车司机，每个人都可以成为健康生活的主角。康宝莱试图通过这些真实的故事传递一个核心理念：康宝莱陪伴你把轻盈还给身体，把向上写进日常。

这种将专业运动员的品牌势能与普通用户的真实案例相结合的传播策略，体现出康宝莱品牌化运作的成熟度——既借助顶级运动员影响力拉升品牌调性，又以大众化视角降低用户的认知门槛，实现品牌资产的持续沉淀。

科学与公益：支撑康宝莱基业长青的两大基石

在风云大会上，科学始终贯穿康宝莱的叙事主线。康宝莱科学事务部总监Simon博士在大会上表示，康宝莱带领顶尖科学团队，坚持原料溯源与严苛检验，打造值得信赖的优质营养产品线。在宁悠然恬梦™五合饮等新品背后，是康宝莱在科学研发上的持续投入。此外，康宝莱上海张江全球产品创新中心，投资额达1.6亿元人民币，拥有2000平方米的现代化研发空间，为中国乃至全球的新品研发提供持续动能。

公益同样是风云大会的重要篇章。秉持着“用来自心底的爱，来对待及影响他人”的理念，康宝莱2026年携手中国人口福利基金会，正式启动“慢慢轻·好好美”女性健康陪伴计划，致力于赋能女性健康，带动全家健康，共同助力“健康中国”宏伟愿景。风云大会上，康宝莱（中国）2025年度“人道主义奖”授予了主席俱乐部服务商倪俊女士，以表彰她多年坚持援助“天使听见爱”听障儿童、带领伙伴敬老爱老、援助乡村儿童的善举。

自2009年启动以来，“天使听见爱”公益项目已累计资助201名听障儿童成功接受人工耳蜗植入手术，落成9个康复阅读馆、20个融合教室，投入善款超过4800万元。康宝莱中国区总经理蔡孟红曾表示：“这份对公益事业的执着，源于公司创始人马克·休斯的大爱精神。”

此外，大会还颁发了吉姆·罗恩领导力奖，旨在表彰激励他人过上更美好生活并为未来构建更美好世界的杰出领导人。该奖项在康宝莱（中国）的首位得主是40K首席执行总裁服务商李尔丰，大会同时表彰了多位卓越领导人与服务商。

今年风云大会的资格派对也格外引人瞩目。这场派对照例奖励了年度表现最优异的200多位康宝莱服务商，但今年地点选在了全球顶奢地标——上海宝格丽酒店。凭借苏州河畔360°全景环绕的无敌视野，服务商们的努力得到了极为闪耀的奖赏。

站在46周年的节点回望，康宝莱正在经历一场从产品到平台、从传统到数字化的深刻蜕变。对康宝莱而言，2026年风云大会不仅是一场盛大的年会，更是一次从“我”到“我们”的集体动员——它向市场传递了转型的坚定决心，向伙伴注入了持续的前行动力，也向亿万用户发出了诚挚的健康邀约。

关键词：康宝莱中国  

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