文/《中国直销》记者 刘锐

导语：曾因一款“三株口服液”经历大起大落，而沉寂多年的三株集团，在首试直销失败后，如今又发起了第二轮业务进攻。并试图依靠直销经营来扩大品牌影响力，重振当年的雄风。

2013年2月17日，三株集团为了庆祝自己的20岁生日，在集团总部举办了一场生日宴会。受邀请的除了三株集团的董事会成员，以及集团旗下各子公司的负责人外，还有负责直销业务经营的、三株酵本草公司的绩优经销商。

庆典上，三株酵本草公司为自己制订了2013年达到6亿元的业绩目标。“如果真能如愿完成目标，公司的上市计划肯定会提前实现。”因在2012年为三株酵本草公司推荐了多家加盟店，而成为受邀经销商之一的李开阳（化名）说。同时，他还透露，会场上，三株酵本草公司一位负责人私下告诉他，如果不出意外，2013年底公司就能拿下直销牌照。

第一次试水直销折戟后的三株集团，又向直销事业发起了第二次冲击？它的发展究竟如何呢？

直销接力

昔日的保健品之王——三株，曾缔造了中国保健品行业的销售奇迹。鼎盛时，三株集团拥有600多家分公司，设立了2000多个办事处，销售人员超过15万。然而，过于依靠广告拉动业绩，再加上爆出的产品质量问题，让三株遭遇了业绩大幅下滑、工厂停产、分公司停业、办事处关闭、员工大面积下岗等问题。三株从鼎盛滑入谷底。

像很多曾经没落的保健品企业一样，三株将目光投向直销，希望借由直销这一新兴商业模式摆脱危局。

关键词：三株  

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