2004年，三株尝试了首次直销业务经营。为此，还专门成立了三株科技公司（后变更为昊海科技），用于申请直销牌照。但这次的直销业务发展并不理想，2005年，《直销管理条例》出台后，昊海科技便停止了直销业务。

再次进军直销是在2011年2月。这一次，三株集团新注册了三株酵本草药房连锁经营有限公司（公司成立于2011年1月，注册资本1010万，法人代表李宪法），采用团队+专卖店相结合的方式，开展直销业务运营。

据三株经销商吴雯（化名）介绍，三株酵本草公司的推广以及运营制度都是由担任三株酵本草公司总裁、并负责市场运营的吴志鹏设定的。吴志鹏在加盟三株之前，曾是爽安康的高级经销商，之后经营自己的药厂，并由此与三株集团总裁吴炳新结识，有了合作之缘。

2012年3月31日，三株酵本草药房连锁经营有限公司（下简称三株酵本草）举行了全国市场启动会，试运行一年发展了300多家专卖店的成果，让三株集团董事长吴炳新颇为满意。面对台下经销商，吴炳新大呼，“三株酵本草万店连锁工程已经全面展开了，我们大家一起努力，让更多的人知道：三株又回来了！”

市场刺激

重回直销的三株酵本草公司，在产品和制度作了一定程度的调整。

目前，纳入三株酵本草直销渠道的除了小部分生态美品牌化妆品外，主要是发酵中药类保健品。产品由三株集团自行研制生产，主要针对心脑血管疾病、肺部疾病等慢性病的调理。

“与市面其他直销产品相比，我们公司主推的发酵中药差异化特征明显，没有竞争对手。另外，发酵中药这个概念本身就很新颖，很有卖点。”谈到三株酵本草公司的产品，经销商陈女士介绍说。

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