三株希望通过直销渠道成为集团的领头羊，并打算申请直销牌照以加速市场发展

文/《中国直销》记者杨蜀云

2013年2月17日，三株集团召开了三株20周年庆典暨第一次全国工作会议。本次会议除集团所有高管参加外，还有部分员工和优秀经销商代表数十人参加。

有经销商表示，这次大会上，集团为公司二十年发展做出重大贡献的员工和经销商给予了奖励，更对三株酵本草项目进行了肯定和表扬，“三株准备申请直销牌照了，希望该项目通过直销渠道成为集团的领头羊，吹响三株新时代冲锋的号角。”

三株回归

打开三株官网首页，清晰的显示着“三株回来了”的字样。成立于1992年的三株集团，是一家集科、工、贸、研于一体的综合性现代化工商企业。通过狗皮膏药似的广告轰炸，曾经的一款三株口服液在上世纪90年代家喻户晓，1996年的销售额超过80多亿元，是中国保健行业的第一批龙头老大。

1998年，正当三株处于颠峰之时，一篇《八瓶三株要了一条老汉的命》的文章要了三株市场的命，从此淡出市场。同年，三株董事长吴炳新投资10亿元在上海建立化妆品基地，主要生产生态美系列化妆品，打算以其他方式再次进入市场，但是其市场反映均不如以往。

据悉，经过了10年时间的调整、发展与摸索，吴炳新潜心研究市场，带着《消费论》欲进入直销市场。据经销商王先生称，吴炳新的这本理论著作与著名经济学家陈瑜的《消费资本论》具有异曲同工之妙。

据经销商介绍，目前，三株集团下属机构有三株医药集团、三株酵本草药房连锁经营有限公司、三株福尔制药有限公司、酵本草生物工程研发中心、生态美化妆品集团、三株医院和唐王培训基地。其中，三株酵本草药房连锁经营有限公司专门进行直销运作。

据了解，2010年，吴炳新找来具备一定直销经营的吴志鹏担任公司总裁，并全权负责直销业务，并建立了三株酵本草药房连锁经营有限公司。2011年3月，三株在山东省试运营，其主要方式是店铺加盟方式和直销市场探索。2012年，三株在全国市场正式启动并宣布，“用一年时间，让加盟店铺达到700家。”

该经销商表示，市场对这种模式的认可，才能使三株迅速的在两年时间内打开全国市场，而2013年对于三株来说具有重要的历史意义，“今年准备申请直销牌照了。”

关键词：三株  

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