准备申牌

而事实上，三株前两年的直销运作并没有在业界搅起任何波澜，直到这次“准备拿牌”。

2011年3月，三株重新启动直销运作时，记者曾采访过三株总裁吴志鹏，他以没有做直销为由拒绝了采访。而时隔2年后，当记者再次致电吴志鹏，这次他没有否认三株进行直销运作，并表示正在积极准备申牌资料递交商务部。

据经销商王先生告诉记者，公司的试运营反应很好，所以准备在今年快速启动全国市场。

就在三株20周年庆典上，公司对直销的发展也做了新的计划：

第一，首先是申请直销牌照。目前已经由集团副总李宪法亲自组建申牌小组，对申请直销牌照的相关工作进行管理，而运营总裁吴志鹏则全权负责市场运作和管理。

第二，今年将上市多款新品以配合申牌的需要。集团将保健品和化妆品完全分开，将产品更加细化，从而满足市场的发展需求。

第三，经销商可以选择更加灵活的加盟模式：会员制、店铺、药房连锁和县级代理。会员制分为1000元、3000元和10000元三种加盟方式；店铺加盟费为3万元；药房连锁加盟费为10万元；县级代理加盟费为20万元。如果经销商加盟县级代理，公司还赠送6万元的股票期权。

王先生还表示称，集团准备在2015年或者2016年整体上市，在5年内达到100个亿的业绩，其中直销要占20%。

“既然有这样的计划，公司肯定拿牌是不成问题的，正常的话年底就能拿牌。现在申请牌照均是政府支持，毕竟企业的生存就是当地的经济支柱。”王先生肯定地告诉记者。

（此文刊于《中国直销》2013年5月刊）

关键词：三株  

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