理想与现实

除了上市规划外，另一个让三株酵本草公司经销商拥有行动热情的，是三株集团对直销业务的态度。“在20周年的庆典上，集团董事长吴炳新说了，2012年我们三株酵本草公司如期完成了集团制定的1亿元的销售目标，集团对我们很满意，也寄望很高，今后将大力扶持我们的业务发展。”三株酵本草公司经销商王女士说。

对于三株酵本草的公司发展，三株酵本草公司总裁吴志鹏表示，目前，他们正在筹备直销牌照的申请。“我们公司已经由三株集团副总裁李宪法带头，建立了申牌小组。在2013年年中，将以济南三株福尔制药有限公司的名义，提交2000万的直销运营保证金。”王女士透露，申牌是三株酵本草2013年的重要规划。但对于申牌一事，三株酵本草公司办公室主任郭先生则表示目前公司只是有这样的想法，相关工作还没有具体落实。

目前，对于三株酵本草公司来说，可以确定的是他们正在积极开发市场与争取业绩。2013年，三株酵本草推行了更多的店铺优惠政策，以吸引人员加盟。同时，从2013年4月起，将第一个级别的会员加盟费由之前的4000元调整为6000元。

然而，新制度在推进三株酵本草事业发展的同时，也带来了一定程度的麻烦。据了解，三株酵本草连锁店除了给准会员推报单发货外，也进行产品零售，但由于各级店铺享受的进货折扣不等，三株酵本草公司也未出台店铺的产品零售价格规定，店主往往自行决定产品售价，从而导致产品的市场价格混乱。而加盟费用的上调，让经销商在进行事业机会宣传时，比之前更加吃力。

但这并未影响到三株酵本草公司开展直销经营的积极性。按计划，2013年8月8日，三株集团将再次举办20周年成立庆典。届时，三株酵本草公司将为集团献上组织10000名经销商参会的贺礼。

三株集团20岁的生日愿望能否实现，三株酵本草公司能否承担起三株集团借力直销的人员扩张和店铺推广，实现未完成的营销梦。关于三株酵本草的公司发展，本刊将保持继续关注。

（此文刊于《中国直销》2013年4月刊）

关键词：三株  

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