三分钟三句话讲产品

2013年，太阳神的产品工作呈现出了两大 亮点。一是，新产品数量多，累计上市新品不低于10款产品。二是，新产品档次高，有由美国哈佛大学、广州暨南大学基因实验室共同研发的代表世界前沿科技的 基因系列高端化妆品，也有代表世界先进水处理技术的400G双水质（纯净水、功能水）、反渗透无桶水机，还有女性护理产品、心脏保养产品、蛋白质粉等高科 技产品。这些，都将极大提升太阳神产品的竞争优势。

谈到太阳神8月份即将上市的高端化妆品系列，杜正楠显得十分兴奋和激动。“我们的高端化妆品系列，将给我们的珍珠店带来双剑合璧。珍珠店的渠道除了诊所，还有美容院线。”

杜正楠对基因化妆品系列给予了很高的希望。说到竞争优势，他谈到了三个“超越”
：用基因产品来超越日化类产品，用小分子微肽化妆品超越普通的化妆品，第三通过大规模生产，购买成熟的科研成果，长期合作，做老百姓用得起的基因产品。

据了解，太阳神的基因化妆品系列将于8月份上市。尽管太阳神市场对于即将上市的新产品已经表现出了饥渴。但是，产品暂时不会全面开放，首先上市的将会是基因系列中的基础系列。

相比目前市场上一些高端化妆品功能繁多的局面，杜正楠强调：“我更倾向于做肌肤解决方案。我们的原则是三分钟三句话平平实实讲产品，我们的一款产品最多只讲三个功能，不去神话它。希望做得更高效、更专业。”

全程关注扶持每个店铺

谈到店铺流程化，杜正楠说：“核心是对每个店铺给予全程的关注和支持。”

目前，太阳神的实体店铺主要分为三类，即工作室、珍珠店、服务中心。

围绕工作室，太阳神通过开展集团成立25周年系列庆祝活动和“爱与梦想”主题摄影比赛，提升工作室的运作水平。“从注册开始到运营，我们尽最大努力让它规范起来，运作高效。”

对于珍珠店，太阳神于今年上半年开启了“新店起航”的远程产品教育系列活动，邀请专家，包括外来的专家，组成了强大的养生班子。把新开的珍珠店主请进工作室，接受远程教育，讲授产品的基本知识、销售知识，来提升珍珠店的销售能力。每一周有两次固定时间的培训活动。

对 于服务中心，则启动了“向日葵计划”。服务中心是太阳神市场一线的后台服务部门。“这是最投入的一群人，而且是公司有必要做的一个重要保障的岗位，他们如 果不先成长起来成为榜样，我们对不起他们。向日葵计划的核心就是要帮助他们率先的、更快的成为商务董事，成为市场榜样。因此我们定期邀请他们来公司参加免 费的市场培训活动，尽可能提供更多的市场支持，帮助他们。”

关键词：太阳神    

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