规范不是画地为牢

围绕张鸣先总经理提出的“保持优势，均衡发展，再创新高”的2013发展战略，杜正楠把市场工作具体到了“五化”。即销售业务规范化、上市新品高端化、服务店铺流程化、市场发展节奏化、事业价值榜样化。

“如果说过去的规范是迫于市场的压力，是被动的局面，那我们今年的规范，我们要变被动为主动，要把规范变成推动市场前进的一种力量，而不是画地为牢。”

2013年，太阳神将狠抓三大经营模式的落地工作和服务中心的规范建设。重点是推行实名制和经销商属地管理工作。

太阳神推出了身份证自动识别系统。纵观中国直销行业，这是第一家全面使用身份证自动录入和识别系统的公司，这套系统的使用，以及全面推行经销商按户籍进行管理，将宣布太阳神进入全面规范经营时代。

按照杜正楠的设想，这套系统将帮助太阳神解决至少2个问题。

“我们把每一个经销商的身份证信息采集回来，自动识别。比如说22岁以下的，自动屏蔽掉，最起码解决了不能从事直销人群中的学生问题。

不仅如此，实名制还将帮助太阳神解决经销商的属地问题。

“实 名制，解决的第二个问题就是区域化。公司要做深做透做大做强，就需要足够的分支管理机构，但是区域化最大的问题就是经销商的区域化。经销商的流动性太大， 分公司只是一个服务机构，管理能力弱化。经销商到底属哪里？身份证上采集的信息，就是属地信息，对他们进行属地管理。这样一来，经销商未来的业绩本地化， 税收本地化，公共关系本地化，会议本地化，表彰活动本地化。可以想象一下，当这一项事情做好之后，市场矛盾就会解决大部分，在当地也能得到更多的安全保 障，分支管理也会配合到位。而这种规范，就会变成市场动力。”

关键词：太阳神    

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