企业不能做牺牲品

中国直销：您在太阳神直销事业成立之初，就开始提“剩者为王”，还提过“宁愿平平淡淡的生，不愿轰轰烈烈的死”。

张鸣先：轰轰烈烈，谈恋爱比较合适，但是过日子的话，可能会疯狂掉。我们想过一个普普通通的直销人的日子，做一个普普通通的像家庭一样的直销企业，不想去轰轰烈烈地追求太多的刺激和猛烈的东西。

这么多年，也算是一个轮回吧。所以在思考，为什么要出发。我们也有过迷失，现在计划退回来，回到正确的道路上。

中国直销：这种提法放到市场上会不会有些消极？

张鸣先：我这样提不是消极，而是希望为伙伴们构建一份永续经营的直销事业。永续经营的前提就是必须得“活着”，得“剩者为王”。

中国直销：这是否意味着您对中国直销行业的大环境的担忧？

张鸣先：行业乱象，一年半载是不会改变的。这包括行业的生存环境不容乐观，以及企业的自律问题。

未来2到3年的时间，中国直销行业的竞争会进一步加剧，市场格局也充满了变数。

中国直销：这个阶段，您会怎么做？

张鸣先：这个阶段根本不是利益的问题，而是能不能活下来的问题。活着等到大环境改善的那一天，我想有新的腾飞的机会。直销的上升过程不可能是一个平滑曲线，中间肯定会有很多波折。

如同柳传志所说，大的环境改造不了，就改造小环境，小环境还改造不了，就适应环境，等待改造的机会，但是企业不能做牺牲品。只有熬下来了，才能参与变革，享受到变革的成果。

不打算把速度拉得越高越好

中国直销：刚刚说到企业自律的问题，说到适应环境，太阳神是如何做的？

张鸣先：这两年来，太阳神最核心的问题，是速度与规范关系的问题，在这个问题上我们下了很多功夫。前几年，我们在生存阶段，速度是优先的，需要积累一定的实力才能活下来，有了一定实力之后，就要转变，那一定是规范优先的。

这两年来，我们对规范优先做了很多工作，包括对经销商的行为规范化，比如收入、税收等都进行透明化。通过规范，把这个基础尽量地打牢。

关键词：太阳神    

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