海外市场战略的调整是多年来市场变迁的必然要求。

文/《中国直销》记者   胡榕

2012年，天狮董事长李金元频频现身东南亚、非洲、南美等地市场，海外市场成为天狮市场战略的关键词，这一系列动作的背后也暗示了天狮对海外市场的重新梳理。

衰退

从1998年天狮首次进军海外市场，已经过去10多年，这期间天狮海外市场足迹遍布俄罗斯、泰国、印度尼西亚、尼日利亚、埃及等多个国家。

2003年到2005年是天狮的海外市场最为繁荣的时期。不过，从2007年开始，天狮的海外市场开始出现衰退的迹象。

内部管理人员流失与新生代企业的入侵是导致衰退出现的直接原因。

随着国内直销业的复苏，很多天狮海外市场管理人员选择回国发展，有的天狮经理人自己开办公司或成为经销商领袖。这些经验丰富又熟悉当地市场的经理人的离开，对市场带来了很大的冲击。另一方面，天狮在欧美、大洋洲市场的开发上也砸下重金，但效果不佳。

内部变化带来的影响是渐进式的，而外部力量的侵入形成的影响则更加直接。

以双轨制为主导的新生代企业在2008年后逐渐成长起来，这些企业也将目标瞄准海外市场。但与天狮白手起家的经营不同，新生代企业更多地采取的是整合式的快速发展，整合地对象主要是天狮的市场人员。

这些人熟悉当地市场，有丰富的经验知道怎么和中国企业打交道，所以天狮市场就成为竞相争夺的目标，以俄罗斯市场为例，天狮当时在俄罗斯市场的几大骨干就被一家国内企业全部收罗，造成巨大损失。

关键词：天狮  

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