□ 文 / 振江

2000年10月8日至10月11日，我按欧洲总部的安排，对哈萨克斯坦国进行天狮市场的考察和启动工作，这是我第一次踏上哈国神秘的土地，我带着些许的兴奋，走下飞机。

从莫斯科出发起程时有人跟我讲，哈国的警察比俄罗斯还恶劣，一定要少带东西和现金，我想钱可以少带，资料可不能少带，因为当前哈国急需资料。五个小时的飞行后，我心里还是七上八下地走下飞机。好在一切非常顺利，不懂哈语的我迎着警察走上去，微笑地说“斯巴西吧”，指着报关单两手一摊摇摇头，警察笑笑接过我的护照，认真地填写，不时地用手比划着问有没有枪、刀和毒品，就这样两张报关单很快填写完毕，我十分大方地走到验关口，验关小姐看着我，又看看报关单，轻轻一笑挥挥手让我通过关口，因为报关单上只有150美元，可以说是一路畅通。

在机场出口等候我的有张德成经理还有三个业务员。业务员当中有个俄罗斯叶卡的依列娜女士，是我惟一认识的。和张经理电话中常联系，可就是一直没见过面。她们向我献上一个大花篮，是七朵红玫瑰组成的。

刚到那里的时候是早上六点，天还很黑，直接去张经理的宿舍，路上用了三十分钟，张经理向我汇报了哈国天狮市场的基本情况，业务员也不时地插话汇报他们业绩增长的情况，在交谈当中给我的感觉很好，一是张经理的俄语很好，很机敏、有头脑、责任心强；二是业务员朴实又热情肯干，我意识到，这又是天狮发展的一块肥沃的土地。

在哈萨克斯坦国的天狮业务是今年三月开发的，当时想加快中亚五国的开发速度，可是一进来才知道这样做太难，三月至七月业绩不足3000美元，七月出现零业绩。欧部也十分关注哈国的进展情况，多次电话和传真，得到的回复是：很难，这里的人收入低，观念落后，天狮产品价格高。真是这样吗？

欧部两次调整人员，加大了开发哈国的战略措施，更主要的是第二次人员调整后，哈国天狮公司的员工积极性、主观能动性得到充分的发挥，他们不再等市场，而是争市场，抢市场，找市场，激活市场。

欧部也积极协调向哈国主动出击，与俄罗斯叶卡接壤的北喀赞天狮市场，有5000美元业绩划归哈国管理，并向叶卡和莫斯科市场发出动员，号召网络领导人去哈国发展。这样一来，沉睡的哈国天狮市场开始苏醒，八月突破1万美元，九月上升至2万美元，十月将有更大的发展，业绩直逼4万美元。

这样的事实给了我们一个启示，开发国际市场要因势利导，强行占领，时间长，见效慢；以渗透扩张的方式占领，时间短，见效快，换一换思路，变一变格局，将会带来朝气，带来一片广阔天地。

哈萨克斯坦国有两个首都，原首都是阿拉木图，位于天山山系阿拉套山山脉之中，白雪长年覆盖着阿拉套山三分之一的山顶，阿拉套山山下郁郁葱葱，一片绿色，山顶是白雪皑皑一派银色世界。在阿拉木图城市道路的两侧都有明沟，遇有气温较高时下雨，从山顶上泻下来的雨水夹带着雪水使明沟里水流不断，阿拉木图市位于海拔800米，在通往上山的道路上可以清楚地看到，为了防止泥石流而修建的巨大的钢结构和钢筋水泥结构的大型网状堤坝，非常宏伟壮观。

一级以上的业务员座谈会，就在海拔1700米的雪山上的哈萨克族帐篷里举行，旁边就是亚洲最大的滑雪场——阿拉套山滑雪场，亚洲最大的露天音乐会每年一次也在这里举行。本想一睹阿拉套山的雄姿，不巧先是大雾，五六米以外什么也看不到，紧跟着就是鹅毛大雪，真像是一下子把你带入神秘的仙境，雾蒙蒙，雪茫茫，不知雪山真模样，只因身在雪山中，五米内，看到松树那绿绿的树枝，很不情愿地被大雪压低了头，特别是苹果树，每片树叶上都有约二寸厚的雪，树枝已被压得很低，但是雪就是不掉下来，树叶哥哥和白雪妹妹像很久未见的一对恋人，相拥相依，傲视着我们。一眼望过去像珍珠串串又像鱼鳞片片，更像静止散落的花瓣非常好看。

这里的业务员告诉我，每年的第一场雪是在十月二十几日才下，今天狄总到了，给阿拉木图带来了瑞雪，是吉祥丰收象征。我笑着说：“是天狮带来的，是我们大家干天狮事业的热情感动了上帝。”

哈萨克斯坦的新首都是阿斯塔纳市，离阿拉木图有1100百公里，60年代叫垦荒城，前苏联解体后哈萨克斯坦政府于90年代决定迁都到垦荒城——阿斯塔纳市。一到机场就可以看到带有现代气息的候机楼，在通往市区的路上还发现了富人的别墅区，很漂亮。   

进市区后看到的是一座大桥，桥头两侧有城市的吉祥物——带翅膀的羊，还有一个拱门是由三个巨大的钢构建，从桥的两侧和桥的出口一端拔地而起，在30多米处顶端相结，象征着哈萨克斯坦三个民族的大团结。总统大楼、议会大楼、政府办公楼都非常现代，几乎没有欧洲风格的影子，国家的指定色是蓝色。

不管是阿拉木图市还是阿斯塔纳市的居民住房楼，百分之八十以上都是十几年以前的建筑。但是阿斯塔纳的市民精神状态比阿拉木图市民的精神状态好。

我到来的消息早已在哈国的天狮人当中传开。公司决定“召开一级以上的业务员座谈会，凡是在狄总到来以前的一级都可以参加，一次购买300美元产品的可以听到狄总的专题讲座”。我到来的前一天就有不少的人购买产品，为的是参加座谈会和听到讲座。    

八日早上六点到达那里，中午召开一级业务员座谈会，九日上午召开网络领导人座谈会，下午召开180多人的全体大会，十日中午给一次性购买300美元的60多名业务员讲课，十一日中午前往新首都阿斯塔纳，下午四点给本市和周边五城市的300多位天狮伙伴上大课，晚上十点返回阿拉木图，十二日早上八点前往乌克兰首都基辅。

我大讲天狮公司、网络理念、天狮产品、天狮全球发展远景和开发周边国家的优惠政策。会场气氛十分热烈，到会人员认真听讲，认真记录，散会后这里的人们纷纷向我和公司经理反映：“我们以前也做过网络公司，但是从来没有听过这样有理性，有新意，讲科学，非常通情理的讲座，太好了，这次讲座更坚定了我们干好天狮事业的决心。”    

叶卡和莫斯科来的两名四级业务员，在哈国起到了巨大作用，她们相互竞争，争抢着市场，大大促进了市场发展，我代表公司向她们表示感谢。业务员们争着和我照相、签字，你拉我拽。几天下来虽然很累，但业绩有了明显的增长，我心里非常高兴。我已深深感到，哈萨克斯坦的天狮人正像雪山雄鹰在起飞，向着更高、更远的地方，它那锐利的眼睛已放射出智慧的光芒，它那大鹏展翅的雄姿是力量和无畏的表现，它那有力的鹰爪表现出为了生活得更好而努力拼搏的决心。我衷心地祝福哈国的天狮人，以雪山雄鹰的姿态，带动中亚五国翱翔在天狮的国际市场上空。

（本文刊于《中国直销》2014年3月刊）

关键词：哈萨克斯坦  天狮  

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