相比非洲，夏先生更看好其在拉丁美洲的发展潜力。“印象中哥伦比亚还没有过小辉煌，正因如此，更有潜力。”

夏先生还分析，去年李金元所涉足的市场都是天狮现阶段的主要市场，它意味着天狮的海外市场可能已经进入收缩和调整的阶段。海外市场战略的调整是天狮多年来市场变迁的必然要求，它也说明天狮是一家思变求发展的企业。

不止天狮，近几年雅芳来也不断对海外市场在进行着调整，今年更是退出韩国和越南市场。有趣的是，在天狮、雅芳等企业收缩和调整海外市场的同时，第三波海外扩张潮正在兴起，紧邻中国市场的国家成为众多企业的掘金对象。

2012年，多家企业先后登陆越南市场。7月18日，完美越南分公司在胡志明市正式开业；8月10日，如新正式启动越南市场；在越南成立分公司的三生更将2012海外旅游研讨会锁定在此；太阳神在越南召开海外市场研讨会……

这批企业大都是在国内市场的发展较好后，将触角伸向较近的海外市场试水直销。然而，现在海外市场的直销环境和天狮大幅进军海外市场的时候已经不可同日而语。

“当年人们会问‘公司的实力怎样？’现在人们开口会问，‘你跑吗？’”夏先生举了这样一个简单而残酷的例子。在较为混乱和复杂的海外直销市场，要想取得成功，不仅要求企业具备实力，更要有能潜下去的心。

（此文刊于《中国直销》2013年3月刊）

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