并且双轨制在速度和短期效益上较之级差又有着明显优势。不少企业抱着炒作的心态来开发市场，引发了种种市场乱象，这也导致了当地市场环境的变化，包括从业人员的心理等。

对此，曾在天狮海外市场开发中担任要职夏先生颇有感慨，“比如印尼市场，教派组织多，当地人多属温和诚信的人，特别是经济上较为窘迫的人更有股拼劲。被派人开发新市场的人，基本都会做出成绩。2006年后大不如前，你把货给经销商，给他订好机票安排他开发市场，他可能会把这当做旅游，也有人直接把货留在当地，这些情况都十分常见。”

在多种因素的影响下，天狮撤出了韩国、日本、新西兰、澳大利亚等市场；越南、印尼、柬埔寨等市场也走下滑路，曾经业绩辉煌的南亚和俄罗斯，由于市场混乱也出现滑坡；对产品品质要求高、需要投入大量的人员和资金的欧美发达国家的市场发展也不尽如人意。

对于天狮在发展国家败退，夏先生表示，“不能用天狮在海外发展中国家所取得的业绩去衡量其成败。当时天狮开发这些市场很大程度上是为了在这些市场插一面旗帜，建一个据点。产品在发展国家获得认证可以增强企业和产品的公信力，对正在发展的其他海外市场和国内市场起到了很好的宣传作用。”

调整

2012年，李金元前往东南亚的代表市场印度尼西亚；南非、尼日利亚、埃塞俄比亚、苏丹、孟加拉等非洲国家；哥伦比亚、秘鲁等拉丁美洲国家视察，举行表彰大会、进行慈善活动等，为当地市场造势。

值得关注的是，在整个视察过程中，李金元先后有6次现身非洲，显示了其对非洲市场的重视。李金元还宣布将在肯尼亚、南非、摩洛哥和埃及建立电子商务。对这一动作，夏先生表示，“这是符合市场发展的，网络建设一旦铺开，很有可能会铺满整个非洲。”

“这些国家中，除南非和秘鲁的开发时间较早外，其余都是中期以后的市场，也就是2002年后着手开发的市场，大都有过小辉煌。这些市场的共同特点是规模不大，多为中小国家，人口千万到1亿左右。市场具有生机和活力，天狮在此没有太好的业绩，也没有很大的劣迹，有一定的品牌基础和发展潜力。”夏先生告诉《中国直销》。

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