张小姐表示，走网络营销的模式，在一定程度上可以提升爱茉莉品牌影响力，从而提升业绩。而且当初爱茉莉就是借助“韩流”敲响了中国市场的大门，所以公司认为，这样的方式其实是可行的。

为了改变公司目前的现状，让更多的人加盟爱茉莉，公司也对奖金制度做了稍许修改。据经销商介绍称，才加盟的经销商可以以1200元的价格购买价值2370元的俪瑞思套装，同时，销售业绩20%作为销售积分，1积分=1元，可以用积分兑换正价商品。20个积分可以兑换HP10英寸笔记本电脑或者飞利浦分体式音箱，或者1人云南精品游，或者1人五星级三亚游。

从2013年开始，爱茉莉为经销商提供了看上去还算丰盛的物质奖励，这也许是向中国直销现实妥协的一种体现。据悉，凡团队业绩达到100万元者，可以获邀参加欧美海外研讨会；达到200万元，可获取欧美海外研讨会加价值10万元小轿车一辆；达到300万元，则可获取欧美海外研修和定制小轿车一辆。

但现实情况是，现在爱茉莉整个上海市场一个月也就100万元左右的业绩，与品牌形象极不协调。

“我们拿牌已经有近2年的时间了，但是公司明确规定不许拓展上海以外的直销业务，也不能在网络上拓展业务。所以我们只能邀请呆在上海的人到公司来考察了解，局限性可想而知。”经销商张小姐无奈地对《中国直销》表示，大家普遍对爱茉莉的认知仅仅停留在专柜，再加上区域的受限，很多经销商和她一样没有团队，也没有业绩，“除非在审批通过的上海区域你有很大的销售渠道，要不然要打开局面真的很难。”

（此文刊于《中国直销》2013年8月刊）

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