相对于现在中国直销市场花样百出的奖金制度，显然这样的制度是没有任何竞争力的。张小姐向《中国直销》坦言，自己从来没有想过介绍谁来加盟，或是拓展新市场，“访问直销带团队很累，领导人拿到下面的提成也不多。目前100多名经销商里，做得最好的也只有四五个人，业绩最多一个月也就两三万元而已。”

艰难的改变

知情人士李先生透露，这次爱茉莉公司决定撤换中国区负责人，除了与中国市场业绩一直不理想外，还与发展外地市场有直接联系。他告诉记者，其实公司在拿牌以后，柳济天也尝试在上海以外的各地发展市场，不过一直都没有真正做起来，反而还惹出不少市场问题。

李先生表示，爱茉莉从当初第一批招聘的48名经销商开始到现在120多名，有很大一部分人并没有接触过直销，也没有开拓市场的想法，“这主要有几个原因，第一，公司内部管理混乱，迄今为止没有真正找到一个行之有效的管理模式；第二，团队领导人没有责任心，不会为成员解决问题；第三，公司责诚信也有问题，开始说全力以赴帮助经销商发展外地市场，可是真正开始做的时候又不管了。”

虽然公司及时地发现了问题的所在，撤换了中国区总裁，但经销商们对孙永澈并不买账。

“孙永澈上任第一件事就是整顿市场，把外地市场全部停止了，业绩归零，不许任何外地人发展市场，他给出的最主要原因是认为直销市场太混乱，在不太成熟的时机发展外地市场，出现难以控制的局面，会有损公司形象。”有经销商告诉《中国直销》，当初公司让大家发展外地市场，曾召集了很多人来做爱茉莉，“可是他一上任就把我们的市场全都停掉了，我们都不知道该怎么对人家解释。如果就靠访问直销，而且限制在上海市场，根本就发展不起来。”

在爱茉莉的直销之路几经波折之后，公司决定与一些人气较高的网站合作销售旗下俪瑞思、梦妆品牌的直销产品。2012年9月，爱茉莉与乐蜂网正式签定网络官方授权旗舰店，其直销产品在乐蜂网上进行销售。

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