◎文/《中国直销》记者   胡榕

成百上千的大雁排成队形飞行，这个队形在行进的过程中不断地变换着造型和方向。当队伍改变方向，假如是转右时，可想而知，每个大雁和它旁边的大雁飞行的速度不同——在队形左侧的大雁飞行的速度比在队伍中间的大雁要快一些，比右侧大雁更快。正是这种不一致中的和谐，让它们保持完美队形，完成上千公里的迁徙飞行。

这是无限极人读的第一本书“Creating the high trust high performance organization ”（中文版名为《大雁的力量》）中的一个经典故事。2000年无限极处于最低谷时期，董事长李惠森引进了这本书。

“那时无限极的前身南方李锦记还属于合资企业，由香港管理人员、部队军人还有来自五湖四海的招聘人员组成，文化跨度大。这本书阐述了‘信任’的力量，帮助公司上下建立和谐信任的氛围，共渡难关。”无限极资深员工张先生回忆到。 

这本书当时只有英文版，为了让更多的人看到这本书，李惠森专门组织人将其翻译成中文，打印成册，寄送给更大范围的管理人员。

此后，无限极开启了“共读一本书”计划——在公司上下推广阅读优秀书籍。

多重影响

直销从业人员来自五湖四海，由于地理、文化习俗的不同，人们看问题的角度也是不同的。很多时候人们会抱着“害人之心不可有，防人之心不可无”的惯性心态，从坏的角度看人。

“《信任的速度》这本书让我知道，伙伴不小心犯了错误，如果换个角度，将对方的出发点定义为好的，对错误报以理解而不是一味埋怨，很多时候会产生完全不一样的结果。”无限极经销商王小姐谈到对自己影响最深的书时说。

“对伙伴一些错误习惯必须批评指正时，市场领导人往往担心会因批评影响彼此的感情，更达不到目的，这该怎么办？我的经验也是换位思考，从对方的利益出发去分析、批评，让对方感觉你是在真诚地帮助他，为他好，即使语言重一点，对方能够感受到我的好意，因而也愿意接纳我的批评。”

2002年，无限极逐渐走出谷底，开始关注人才和团队，迈入健康成长。《团队的五种机能障碍》一书在无限极内部流行起来，“从董事长到经理、从总部到分公司都在阅读、学习、分享、实践，这本书提供了一套如何诊断、建设团队的方法，背景分享、团队建设、衡量指标等因此而生。”王小姐说，至今它仍是无限极团队建设最有价值的参考书。

很多书不仅对经销商、团队发展有帮助，在无限极发展的关键时刻，也发挥了非常重要的作用。

2004年，无限极提前一年多的时间完成“一五计划”，步入“二五计划”，发展迅速，为提高运作效能，引入《高效人士的7个习惯》。当时无限极分公司经理直属公司总部，没有区域管理这一层。在业绩不大的情形下，为了留出空间让一线经理得到更多的锻炼，无限极还专门推出《别让猴子跳回背上》一书，让分公司经理学会灵活授权。

最近，无限极人共读的一本书是《我动了你的奶酪》，这本书是李惠森刚从美国进修回来最新推荐给员工的一本书。

关键词：无限极  

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