“越高的楼，就要打越深的地基，中国的事业才刚刚开始。”

——康宝莱国际董事会主席兼首席执行官迈克尔?奥?杰克逊

◎文/《中国直销》记者 胡榕

日前，康宝莱国际董事会主席兼ＣＥＯ迈克尔·奥·约翰逊在南京接受了媒体采访。这并非是他第一次来华，“我在上世纪90年代就有幸拜访中国，但每一次来，中国的变化都能让我瞠目结舌。”正因为如此，迈克尔在多年前就预测中国有一天会成为世界最大的食品和保健品市场。而这次来华，他更加坚定了这个信念。

在不久前出炉的康宝莱2011年年度财报显示，康宝莱公司2011年的全球零售总额达到54亿美元（含税），这标志着康宝莱创始人马克·休斯梦想中的销售目标得以提前实现。但50亿美元显然已经无法满足蓬勃发展的康宝莱。“100亿或者更多。”迈克尔目标明确表示，“要让康宝莱成为全球最伟大的保健品公司！”

倚重中国市场

在全球市场的开发上，2009年之后的三年间，康宝莱一直保持着每年开辟三四个新市场的速度，全球业务扩张迅速，产品卖到了82个国家和地区。

4月17日，美国直销新闻网（DSN）发布了2011年全球直销100强初步榜单，康宝莱以35亿美元的净销售额排名第3，而其2010年仅排名第6名，净销售额为27亿美元（不含税），同比增长29.6%。尽管和雅芳、安利等行业排头兵的销售额差距还很大，但其增长势头不容小觑。

康宝莱的快速增长得益于长期坚持的体育营销战略。今年3月，康宝莱又与洛杉矶银河队签订了创纪录的10年长约，总价值超过4400万美元，继续担任银河队官方协办赞助商及球衣广告商，这成为大联盟史上金额最高、为期最长的单项赞助协议。

对于中国市场，迈克尔表示，“我们在中国的前途非常光明。”在2011年康宝莱全球市场份额排名中，中国上升至第6位，份量渐重。

康宝莱（中国）于2007年获得直销牌照，近年来增长速度保持在20%~30%。据悉，康宝莱（中国）全年销售总额（含税）超过18亿人民币。而10年前，这个数字仅为1700 万元人民币。与此同时，2011 年第四季度在华活跃营销人员数量增长率达28％，超出全球平均增速4%。

“尽管和很多大公司相比，18亿不是一个巨大的数字，我们在中国希望的不仅仅是数字，而是希望顾客每天都能够使用我们的产品，是深度和广度。”迈克尔坦言，康宝莱的目标不是卖东西，而是建立一种社交圈子使人们融入康宝莱的健康生活方式。

此前，康宝莱在墨西哥推广“营养俱乐部”模式获得巨大的成功。“希望中国市场能像墨西哥市场一样，找到各自的特点，能够本土化，使产品渗透进千家万户，并成为社区一部分。”迈克尔说。

出于对中国市场的倚重，在过去的两年中，康宝莱逐步增资中国市场。2010年，康宝莱投资扩建了仅次于美国总部的苏州生产基地，同时先期投资6000万元人民币在湖南长沙建立起全球性原材料萃取基地，并于2011年3月份竣工。以后，康宝莱在美国、欧洲、巴西、印度等地的生产基地都将使用这里提供的原材料。

上述举动意味着康宝莱内部正在发生一项巨大的变化。“我们希望在将来能够从中国向其他国家和市场不断出口更多产品，并推出一些区域化、地域化的特点产品以满足当地需求。”迈克尔进一步透露，随着需求不断增加，将在中国增设零售和分销的渠道和配送中心。

关键词：康宝莱  

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