许东  超越前辈不是梦

当我们进入会场时，我们已经在享受人家的劳动成果了，我们应该做的是感动而不是挑剔、抱怨。成功需要智慧。

我为做如新回到广州，在最艰难的时候，有次我妈给我打了个电话，问我晚上回不回家吃饭。那一刻我烦得要命，说“你是不是觉得除了吃饭没有别的事可做”。挂掉电话，我痛哭一场。我发现忘记了初衷，我做如新本来是为了这个家啊！我从此发誓，再也不要伤害到我的家人。我知道，蜕变的过程是痛苦的，不改变会更加痛苦。所以，能够控制情绪的人才是真正有智慧的人。

2.0时代有比你强100倍的人，要么就别做，要做就别怨。永远积极正面，这才是2.0时代市场取胜的关键。在这样的速度下，我们的业绩成长可能会远远超过我们个人的成长，我们必须采用一些非常规的方式缩小这中间的差距。比如，马上带领伙伴写下自己的优点和缺点，分别交换，并大声读出对方的优点，然后了解其缺点，快速的消化、理解。在以后的合作中，你才知道怎么去扬长避短，放大对方的优点。

我们是非常幸运的。曾经，我以为要超越王宽明先生很难，因为他几乎已经做到了极致。但现在到了如新2.0时代了，平台完全不一样了，我对超越王先生越来越有信心了。

本次大会是如新公司创纪录的大会。以我的经验，这种感观上的感觉回到市场后过几天就会消失掉，哪怕你再兴奋再热泪盈眶，你回到市场后，回到熟悉环境，这种激励的感觉可能也就没了。所以我告诉各位，今天参加这个大会，如果要给自己的未来有个交代的话，大的聚会必须有大的决定，你一定要给自己的梦想一个承诺。承诺不只是要达到什么级别，什么奖金，还要承诺放弃什么。中国有句话叫“有舍才有得”，小舍小得，大舍大的，不舍不得。所以如果要得到什么东西的话，应该准备放弃些什么，这样才会全情投入一些东西。一定要把一些习惯改掉，把一些观念舍掉。

2008年，范家辉先生上任总裁，那是如新负面消息最多的时候。他做了一件事就是请我吃饭，问我，“你想要我们为你做什么？”我说我是来跟如新合作的，而不是跟某位总裁合作。

我的市场大，当年遭遇的困难可能比谁都多，但看问题要看大方向。其实，只要如新的三点不变，我就坚决不会变：第一，只卖最好的产品；第二，保持稳定的奖金制度；第三，坚持善的力量。

无论在市场多么困难的时候，如新公司从来没有出现过少发、晚发经销商一分钱的时候，这就是如新。这么多年走过来，我们的认同源于内心的情感，源于我们共同的价值观，这是最坚不可摧的力量，没有任何公司可以打倒我们。

很多人一直在纠结于直销、传销，其实都不重要，今天如新就算不做直销，但他的产品仍然值得用，因为他的价格对得起他的价值，摆到商场也有竞争力。如新公司做直销的好处是，给了我们这群和抗衰老、基因科技八竿子打不着的一群人一个搭乘高科技火箭起飞的机会。

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com 

（本文刊于《中国直销》2012年7月）

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