如新第三季度财报上的数字，再次刷新如新业绩纪录。强劲的增长力，尤其是大中华区的表现，为如新30周年庆典锦上添花。

□ 文/《中国直销》记者  陈杰

　　2013年10月23日，如新集团在美国犹他州总部召开全球年会，来自53个国家和地区的17000名如新直销商齐聚美丽的盐湖城，庆祝如新集团成立30周年，盐湖城展示出一片国际盛会的欢乐氛围。

　　年会上，如新表彰了各级高阶经销商，发布了第三季度业绩，宣布多项利好消息，还特意邀请到获得美国音乐最大奖——格莱美大奖的SEAL乐队现场表演，为全球经销商呈现了一场视觉和听觉的盛宴。

　　TR90助推业绩创新高

　　如新公司在年会上宣布了第三季度的超高业绩——9.276亿美元，相比去年同期增长了76%。如新总裁兼首席执行官贺楚门·亨特表示：“看到第三季度的结果，我们特别地高兴。今年上半年，我们已经呈现出在全世界收益加速的势头，尤其是大中华区、南亚太区、韩国等地区的表现，令人印象深刻。”

　　据如新第三季度财报显示，如新大中国区第三季度的收入增长了240%，从去年同期的1.366亿美元增长至4.646亿美元。

　　第三季度的优秀表现，源于如新启动的新一轮基因产品——体重管理产品TR90的强大宣传和预售。“我们很高兴看到在TR90体重管理系统进行初步介绍时，能够获得这样一个巨大的回应。9月开始的时候，我们在大中华区和南亚太区对TR90系统进行限时提供，这个季度则在有限的时间里产生了大约2.05亿美元的销售额。”贺楚门兴奋地表示，“我们希望这一势头持续到第四季度，我们将在全球其它地区对TR90系统展开限时销售。”

　　鉴于如此良好的表现势头，如新也再一次更新了2013年全年的财务指引。“第四季度将是如新的第一个十亿美元季度，大约将有10.2至10.5亿美元的销售业绩。这一预测中，包括第四季度预售TR90的3.5亿美元。”如新首席财务官瑞奇·伍德谈到。

　　如新对销售力量增长的乐观源于如新的产品组合。“我们的销售队伍，建立了TR90系统强大的消费需求，在我们的产品发布时，有非常积极的初始响应。我们会不断提高和执行如新开发、推出创新产品的战略，来保证如新始终领导充满活力的商业机会。”贺楚门如此表示。

在这些利好消息的驱动下，当天，如新股价大涨16%。

　　扩建基础设施

　　不断推出新的产品需要基础设施和技术的不断投入。2013年10月23日的年会上，如新高调宣布扩建美国总部创新中心，已修建的中国上海创意园也将在今年年底完工，以实现扩大其基础设施来支持经济增长的承诺。据悉，如新对新设施建设的投入总额超过1亿美元。

　　如新美国总部创新中心总面积超过2.8万平方米，具有五个研究实验室，一个美国最先进的数据中心，以及设计环保的现代化办公室和会议厅。美国总部创新中心的核心工作是抗衰老研究，这也是如新公司创新和科研的全球中心。这些全新的研究设施将会成为如新产品开发的基础和工具。

　　上海创意园则将作为大中华区的总部，其中包括一个世界级的抗衰老研究与发展实验室，相关产品制造设施，办公区域和会议厅等。在中国，上海创意园被称为“如新大中华创新总部园区”。这项投资预算总额超过4.5亿元，是如新集团发展史上最大的海外投资专案。

　　自2013年4月10日的封地仪式开始，该园区一期工程预计在今年11月建设完工。这也成为如新集团在美国总部以外设立的首个区域总部。

　　如新大中华创新总部园区位于上海市奉贤区环城北路与环城西路路口，将建成多功能建筑综合体，第一期占地面积超过38000平方米，相当于6个足球场。据悉，设计该园区的首席设计师是上海地标性建筑——环球金融中心的设计者。园区采用全系环保设计，其中占地3500余平方米的大型中央花园，75%以上空间使用自然采光，绿化面积更是超过28%，采用环保建筑材料，并通过雨水收集再利用等方式，创造一个人与自然和谐共生的空间。

　　园区内还设有咖啡厅、健身房、篮球场、影视厅、台球室等休闲娱乐设施，让员工在工作之余能够放松娱乐。最具特色的是，在3万多平米的空间内没有设办公室和办公座位，如新公司希望依靠这种开阔自由的空间，创造平等沟通的氛围，激发自主创新的思维。

　　“这些新的设施，反映了我们未来的投资方向和我们致力于推动如新长期增长的潜力。”如新首席财务官瑞奇·伍德说道，“我们将继续培育创新文化，提供稳定的、最先进的抗衰老解决方案，以及为我们的销售人员提供不断有吸引力的商机。这些新的设施，也反映了如新大家庭的不断努力和奉献，以及我们致力于成为世界领先直销公司的愿景。”

　　大中华领涨全球

　　如新对于基础设施的重视，尤其是大中华创新总部园区的建设，反映了如新集团进入大中华区23年来获得了飞速的发展。与此同时，如新集团总裁兼首席执行官贺楚门还表示，如新对在中国发展前景保持乐观，将继续加大在华投资。

　　如新计划明年在中国投资近2亿美元用于开设门店和购买生产设备。“我们将在中国展开一系列投资，因为我们相信未来的市场属于中国。”贺楚门说。目前，如新在华投资总额已超过30亿元人民币，已在中国建成五大生产基地和两大研发中心，加之大中华创新总部园区的成立，将成为推动如新中国区业绩飞速增长的动力。

　　回看如新大中华区连年来的销售目标，实际增长率远超于计划增长率。2009年如新大中华区业绩为2.1亿美元，2010年如新稳步发展，计划增长率20%，实际增长24%，达到2.6亿美元；2011年，如新ageLOC产品大获成功，实际增长30%，业绩达到20.8亿人民币；2012年，如新产品的口碑越推越广，持续保持高增长，实际增长达到65%，远超如新计划35%的增长率，达到5.65亿美元的业绩，实现飞跃。

　　2013年，如新依靠ageLOC抗衰老产品的持续火热，加之9月开始新品TR90的预售，业绩将会再创纪录。如新大中华区2013年的原目标为6.38亿美元，较2012年相比计划增长50%，目前根据前三个季度的表现，如新公司已经提高预期，预计业绩将大于15亿美元，增长超过165%，再次刷新纪录。

　　随着如新大中华创新总部园区投入使用，如新在华新增开设的门店等基础服务开始实现作用，2014年如新的未来销售业绩预计会再次呈现新高。

　　在此次如新庆祝30周年的年会上，如新公司总裁兼首席执行官贺楚门也再次向全球近两万经销商表示，“中国是世界的未来，也是如新的未来。”如新对于中国区发展的肯定和投入，也必会促进如新中国区的再一次跨越式发展，实现共赢。

　　（本文刊于《中国直销》2013年11月刊）

　　编辑:黄永建 huangyj013@163.com

关键词：如新  30年  美国  全球年会  

【免责声明】本网站未标有“原创”的稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请联系本站。