◎ 文/《中国直销》记者 陈杰

9月末，如新(中国)公布了未来五年在中国大陆进一步发展的蓝图。如新进入中国已经近十年，从拿到直销牌照，到每一个阶段的高速发展，都创下了如新的历史纪录。如新大中华区总裁范家辉表示，“在中国大陆，我们已累积了近十年的实践经验，在这个重要市场上已奠定了成功的基础，并正在持续成长当中。”

从世界上大多数直销企业的发展轨迹来看，前五年一般平平无奇，第二个五年刚刚发芽，直到第三个五年才会茁壮发展，这是直销企业的发展规律。对于如新而言，已然大步迈入茁壮发展的时代。

每一个阶段如新公司都会根据国家形势、市场反映和公司现实情况提出相应的发展战略，促进公司的发展，并及时对战略规划进行修正和更新，使得公司的发展永远走在高速、正确的轨道上。今年九月如新提出的发展战略主要包括未来五年公司的多项重要规划和目标。

增加实体点

在基础建设方面，如新此次规划增加实体点数量，目标在五年内达到目前店铺和销售服务网点数量的三倍，并对店铺和销售服务网点进行优化。

如新一向重视基础设施的建设，早在2007年如新大中华区总裁范家辉就表示，服务网点主要负责产品的积蓄及退换货，对于高速发展的市场而言，非常重要，所以店铺和服务网点都会成为市场开拓的重点。与此同时，如新也会适时地增加电话订货、网上订货及快递送货等服务，而基础设施建设将会成为今后工作的一个重点。

五年过后，如新依然在这些方面坚持如一，将增加实体点等基础建设作为公司发展的根基。在发布此次规划时，范家辉表示，“这些实体点将扩大我们的服务覆盖范围，为消费者提供更有效、更全面的服务，同时为不同的推广销售渠道提供支援。此外，为满足不断增长的业务需要，如新已启动建立在上海的创新总部园区，预计将在2013年底完工。建成之后，将包括一个全新的科研中心，大幅提升的产能，以及一个体验营销中心和大中华总部大楼。”

2011年12月如新集团启动了创业以来最大的海外投资项目，在上海投资总额超过3亿元欲建“大中华创新总部园区”，这是其在美国总部以外设立的首个区域总部。

如新大中华创新总部园区的建立，基于如新在中国市场近年来漂亮的业绩与未来巨大的潜力。根据如新的财报显示，如新大中华区保持着连续多个季度的持续增长，并且已经成为业绩增长最为迅速的地区，这对如新集团的业绩提升起到了关键作用，也让如新在全球布局中更加看重中国市场。

据悉，如新创新总部园区将整合抗衰老科研中心与生产基地，在未来将为如新事业的高速发展服务。范家辉曾表示，2014年如新大中华区业绩可望占到集团总业绩的四分之一至三分之一。

扩大直销覆盖范围

由于之前受限于直销区域，如新一直以来的焦点在于巩固店铺与销售人员渠道。目前如新已在更广泛的地区获批开展直销业务，所以此次规划中，如新方面表示，在中国监管机构的指导下，公司正在积极计划拓展其直销业务。同时，公司将继续申请增加其它省份的直销许可牌照。

2006年7月，进入中国不到4年的如新，由于其在中国多年的规范经营获得相关部门管理层的认可，抢在许多实力雄厚的对手前，成功获得第二张外资直销牌照。在上一个五年规划时，如新公司曾表示，五年之内，如新的直销牌照将覆盖整个中国市场。

时至今天，如新基本完成了上一个五年的规划。通过查询商务部公布的信息，如新目前已经在全国建立省级分支机构14个，获批直销区域14个省（区、市）、20个市（州盟）、121个区（县）。直销区域从广东、浙江等中国东部沿海省市直至四川、贵州等中国西部开发省市，可谓已经覆盖中国绝大部分市场。

对于中国的直销企业而言，获得直销区域审批就意味着在这个地区开拓市场的合法性。获批的直销区域越大，说明这家公司在中国的直销市场也越大。如新公司积极开拓直销区域范围，不仅是其战略发展布局的需要，更是其在中国蓬勃发展的证明。

虽然此前做空机构香橼曾多次对如新公司在中国的运营进行质疑和资本狙击，导致其股价大跌，但是，近日扎克斯投资研究所依然将如新评定为“强烈建议买入”的股票。

扎克斯投资研究所认为，作为主营抗衰老个人护理产品的公司，自从公布了2012年第二季度令人瞩目的业绩，包括13.3%的正向盈利意外后，其预期收益稳步上升。创新的产品、新兴的市场、雄厚的财务状况，以及源源不断的现金流都是其增长的催化剂。

据如新财报也可以看到，自从2001年开始支付股息以来，如新一直在不断提高其股息。公司针对提高股东收益的承诺体现了其自如的现金流产出能力、健康的流动资金状况，以及轮廓清晰的未来规划。

关键词：如新  

【免责声明】本网站未标有“原创”的稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请联系本站。