这些年来，美乐家针对中国内地市场的小修小补并不在少数，但这种“打补丁”的方式目前看来成效有限，特别是和中国台湾市场相比较。

□ 文/《中国直销》记者  杨蜀云

2013年11月初，美乐家传来了本年度最劲爆的消息——美乐家大中华区副总裁暨台湾分公司总经理刘树崇于2013年10月31日宣布离职，其职位暂由原美乐家亚太区业务副总裁林凯悌接任。对于刘树崇的离开，有人说是荣誉退休，也有人说是引咎辞职，但他在美乐家台湾市场的功勋不容抹杀。

据悉，刘树崇任职15年期间，为美乐家在中国台湾市场创造了辉煌的业绩。至今，台湾市场仍是其海外最大的市场。与此同时，移动互联网和健康生活馆结合的“绝配”方式，不仅是美乐家在台湾成功的制胜法宝，还成为大陆市场的参考样本。

但令人遗憾的是，美乐家经销商告诉记者，台湾的运作模式似乎并不适用于大陆市场。他与众多经销商一样，一边面临线上线下的兴奋，一边伴随着路途难寻的焦虑

台湾模式领跑

美乐家现任总裁范德士1985年接收茶树精油直销公司时，恰逢它处于发展瓶颈，甚至濒临破产。一开始，范德士采取了一般企业的通用做法——扩充会员人数，并囤货到客户手中。这样表面上公司业绩获得快速增长，但很快却因企业透支信用过度，差点再度退出市场。范德士彻底认识到，天底下没有一夕致富的生意，自此才带领美乐家改变经营风格，走向重视终端消费的模式。

从此，美乐家公司以“助人达成目标，共创美好生活”为企业发展理念，推出了“消费者直效行销”(Consumer Direct Marketing)的观念，融合了物流业、保险业、邮购、直销业、消费产品业、资讯处理业等数种不同行业特色，创造了新的直销思维。

1997年9月，美乐家登陆中国台湾市场，成立了美乐家台湾分公司。刘树崇作为美乐家台湾市场的开山鼻祖，为其市场前期发展做出了巨大贡献。

在台湾人刘树崇的个人履历中，还有这样一段小插曲：1992年，他与朋友在杭州开设了一个化妆品工厂，将产品做好后批发卖出。但是，自有品牌终究没能抵挡住大品牌的攻势，很快，刘树崇的第一次创业就以失败告终。

失败的人生经验往往是未来成功的老师。在美乐家进入中国初期，刘树崇率先加盟成为了第一批经销商，也为自己的事业开辟了新的蓝图。

“很快，他便成为了美乐家中国台湾市场的第二大经销商。同时，因为他的创业经历，他得以成为当时的美乐家台湾分公司总经理。”一位美乐家经销商对《中国直销》记者表示。虽然有历史原因，但是在进入管理层还同时拥有直销商的身份，这在大型外资企业中是很少见的情况。

为了迅速提升美乐家在台湾市场的业绩，刘树崇首先向美国总部提出了发展改革的建议——以实体通路、成立开架式门市的方式，打破直销业无店铺的格局。

关键词：美乐家  大中华  

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