牌照的刺激并未让九极的经营策略发生改变，这家向来低调的企业仍然以自己的速度，进行着马拉松式的经营发展。在这样一场孤独的竞技中，九极不是与同行在赛跑，而是与自己。

□ 文/《中国直销》记者  刘锐

　　“今天九极直销正式起航，在直销行业中，我们九极直销有一个特点，那就是我们背后有一家上市的医药企业作支撑，我们有强大的资本力量，在企业的研发生产和市场投放上都有不可比拟的优势。”2013年9月22日，九极公司直销启动大会上，香雪制药董事长王永辉的发言，让九极直销浮出水面。

　　如今，九极申牌修成正果。2013年10月28日，商务部公布了广东九极生物科技有限公司（以下简称九极）获得直销经营许可的信息。不少行业人士期待着公司会在获牌之后迎来一个高速发展，但或许，他们并不十分了解九极这家有着独特成长基因的企业。

　　九极基因

　　九极的独特经营模式，从公司总经理包远韶与副总经理宁水生处便可窥见一二。

　　包远韶与宁水生都出生在1964年，更为巧合的是，两人的生日只相隔一个月。“所以呐，这就是缘分，我俩跟亲兄弟没啥分别。”九极生物副总经理宁水生说，他和公司总经理包远韶在工作配合上十分默契，私人感情也非常好。

　　事实上，包远韶与宁水生共事时间并不长。2011年香雪制药酝酿对九极的收购计划时，两人才开始接触。在此之前，两人的工作重心迥异，包远韶更多地将个人精力投放在市场营销上，而宁水生则一心主抓产品研发和生产质量。

　　进入无限极之前，宁水生曾是广东政府部门的公职人员，曾在一年内连升三级，仕途发展十分顺畅。“但我这个人喜欢折腾，赶上下海潮，就啥也不管，递交了辞职信。”宁水生评价自己说。

　　除此之外，受专业因素与从业工作的影响，宁水生的性格里还保持着一份持重与谨慎。宁水生本科和研究生都是学的食品专业，曾任政府机构一研究所的所长，与科研打过很长时间的交道。而从政府部门离开之后，宁水生进入无限极，同样是负责产品研发与生产。之后，他与无限极的一批研发人员一起，随赵小里来到九极，工作重心仍然是在产品方面。

　　谨慎持重是包远韶与宁水生的共同点。与宁水生不一样的是，包远韶的性格形成更多的是与他的经历有关，而这也让他历练出更多的精明。

　　包远韶毕业于华南理工大学，专业是自动化。1990年，包远韶进入太阳神，一开始负责太阳神的生产管理工作。“那时候，太阳神还是一家做传统经营的公司，规模不大，但是非常有朝气。我们这帮人也非常有热情，光着膀子去卸货，背着一箱一箱的猴头菇去卖，不光是我一个人，当初太阳神的好多管理人员都做过这些工作。”包远韶说，初具规模的太阳神带给他很多机会，那时候他在公司的生产、管理、客户终端、市场调研等很多工作岗位都锻炼过，收获了很多市场经营经验。

　　2000年，做到销售总监的包远韶离开太阳神进入香雪制药，出任香雪制药的全国营销总监。他将快速消费品的营销方式带入香雪，为香雪的市场表现带来改变，受到香雪董事长王永辉的器重。所以，即便中途包远韶离开香雪，成立根竹药业做医药流通，但在王永辉做出收购九极的决定之后，又将包远韶招回香雪。并在收购完成之后，委以九极总经理一职。

　　“之前我做过市场，也自己当过老板，知道一个企业要生存和发展有多不容易，在企业经营上，我宁愿慢一点，也要确保每一步都走得踏实。”包远韶说考虑到企业的长远发展，他与集团公司一起，有意控制着九极的发展速度。

　　这样的发展基调得到宁水生的认可，“九极的低调，在一定程度上与企业的成长基因有关，因为一开始就是一群知识分子在做。我们可能不太会做生意，但是我们很愿意消费者从我们的产品中获得价值。”宁水生表示，九极是一家以产品经营为导向的企业，香雪集团的支持，让他们有了更强大的发展后盾。

　　发展马拉松

　　“直销是香雪制药集团对商业模式的新尝试，集团对这块业务非常重视。集团经常讲要在三方面进行创新：一是技术创新；二是模式创新；三是管理创新。但技术和管理都是锦上添花的事，只有渠道经营才是基础性的工作。”宁水生说香雪制药对直销寄予厚望，并大力扶持。

　　事实正如宁水生所言。2011年香雪收购九极后，便为九极注资6500万元，并向国家商务部递交2000万元的申牌保证金。2013年2月，九极的申牌声明获得公示；7月28日，九极拿到获得准许从事直销的批复；10月28日，获得直销牌照的信息获得商务部公示。

　　“这样的速度让香雪集团对九极很满意，咱们也算是开了一个好头，但这仅仅只是开始。”包远韶表示，目前九极的直销获批区域只有广东一个省，接下来他和宁水生会带着公司的管理层一起，计划用一年的时间争取到至少10个省的直销经营权。

　　与此同时，他们还计划两年之内，开设50家由九极公司直营的形象店。“店的作用是巨大的，也是市场经营所必要的。我们既然有香雪集团的资本支持，就应该好好地利用起来。”包远韶说，他们将九极2014年的业绩目标定为3亿元，开店是完成这个目标的重要一环。除此之外，他们希望通过店铺将另外两项发展任务——增员和上体系连接起来，发挥出最佳的经营效果。

　　然而，这并不意味着九极会进行大肆扩张，“九极是做平台的，这一点我们很清楚。但是我们有一些不可撼动的经营原则放在那里，我们希望投身到九极的合作伙伴都是一心一意做事业的人，希望他们通过九极的产品为更多人带去健康。”宁水生说，九极一直将发力点放在产品上。

　　也正因为如此，在谈到产品开发时，宁水生表示，他们不会因为有了直销牌照就加快新品上市的推广速度。九极的新品推出只受两个因素的影响，一是消费者的需求，二是研发产品的技术是否成熟。

　　但是，这样的发展定位也让九极遭遇尴尬。

　　王力（化名）是九极直销的坚守者，即便当初九极发展最低落的时候，他也未曾想过放弃。然而眼下，他却十分犯难。“之前，公司运作低调我理解，因为那时候我们还没有直销牌照，不敢张扬。但是现在牌照拿到手了，市场上还是一点动静都没有，这让我感觉心里没底。”王力告诉《中国直销》，在经营九极的过程中，不止一次有团队伙伴想要放弃，每次他都宽慰大家说获牌之后公司发展肯定会大不一样，让大家坚持。最近，每天都有好多人打来电话询问公司是否有市场激励政策出台，弄得他很难堪。

　　据王力透露，截至目前，九极只针对代理店铺出台了一个优惠活动，规定在2013年10月~11月期间，申请成为九极公司店铺经营者的店主，将一次性享受公司给予的价值约3000元的赠品。而所有的市场营销人员，则未得到任何鼓励性措施和发展帮扶。

　　“市场发展得一步一步来，九极是一家负责任的企业，正是因为这样，公司才不敢冒进。我们不和其他企业比发展速度，只要大家多给我们一些时间，会看到九极的成长和改变。到时候我们会将更多的优秀产品带给千家万户，会越走越好，越走越远。”九极公司总经理包远韶说。

（本文刊于《中国直销》2013年11月刊）

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com

关键词：九极  

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