在业界大多数人眼里，九极一直是一家谨慎得甚至有些保守的企业。2014年，九极试着摆脱这样的印象，开始在直销经营上小步快跑。

□ 文 / 《中国直销》记者  刘锐

对于一心想要打造全产业链的香雪制药来说，旗下直销公司九极的发展对实现企业的战略布局有重要意义。2014年，香雪制药在制定发展规划时，将加强市场拓展，实现销售突破放在计划实施的首位。其中，拓展九极保健品直销业务，构建公司新的业务增长点，保障销售收入及效益的稳步增长成为该计划的第一个落脚点。

九极公司总经理包远韶表示，九极直销是香雪制药战略布局中非常重要的一个板块，从收购完成开始，集团便在资金、资源、技术等方面为九极注入了很大的支持，帮助九极顺利争取到直销牌照，并完成企业的前期积累。

“集团的支持，一方面给了我们发展的动力，但其实，也会给我们带来一定的压力，这种压力并不是说集团给我们下达了什么发展任务，要求我们必须完成多少利润，而是我们从主观意愿上希望给集团带来的回馈。”包远韶说，自获得直销牌照后，九极就将工作重心转移到市场发展上，希望迎来新生。

在香雪制药刚与九极达成合作之时，九极的市场情况曾一度让包远韶堪忧。经历过多次战略发展与制度调整，九极遭遇了严重的人员流失，元气大伤。“最初接手九极时，企业真的就是一穷二白，很小很原始。”包远韶说，或许会有人觉得九极发展速度慢，事实上，那是因为九极之前的企业基础太过薄弱，所有的工作几乎都是重新开始。

直销牌照的获得为九极的市场发展带来了转机。仅从公司业绩上看，2013年上半年，九极的营业收入为699.41万元。2013年7月23日，九极获得直销牌照。之后，公司业绩明显提升。香雪制药财报显示，2013年全年，九极共完成了2254万元的营收，下半年市场业绩超过了上半年的两倍。

包远韶介绍说，获牌之后，九极将工作重心聚焦在增员、开店、上体系三个方面，出台了一定的市场激励机制，鼓励业务发展。同时，公司管理也与市场发展同步升级，两方面相互促进和推动。从实施的效果来看，达到了计划的预设目标。

2014年，在之前的发展成果上，包远韶提出了“创品牌、建平台、合资源”的发展计划。“我们正在联手国内最知名的品牌打造机构，依靠他们的专业性和九极本身的企业文化、产品内涵沉淀，同步完成九极公司和产品的品牌树立、推广。”包远韶表示，目前，九极已经在这方面做了很多基础性的工作，与第三方的合作也已敲定。接下来，九极会在公司形象、品牌内涵、产品包装方面迎来全方位的蜕变。

在平台搭建方面，九极面临的是健全信息流、完善管理、教育、物流、客服等一系列的工作提升。“我们很清楚自己在做什么，也明白自己要什么。只有栽好梧桐树，才能引来金凤凰，这是香雪制药集团，包括九极公司管理层的一致看法。”包远韶谈道。

“我们所提出的合资源，并不是狭义的团队整合，九极不是一家呆板的企业，我们的计划是以资源换资源。”包远韶解释说，在合资源一事上，九极首先是为市场投入资源。2014年，九极计划在市场上投入三项奖励计划，包括金钻计划、超级体验计划和海外旅游计划，通过政策和资金的前期投入，提升公司的资源吸收率和留存率。

除了执行新的发展规划，九极也对之前的一些企业策略做出调整。据九极公司经销商透露，2014年4月，公司增设了VIP会员资格，将之前仅有的一种会员资格升级为两种。与普通会员相比，VIP会员享有更多的奖金分配福利，能起到很好的市场拓展作用。同时，公司对专卖店的开设，提出了更高的要求，只针对市场业绩的达到一定规模的经销商开放资格申请，如此保证店铺的存活率，规范管理。

（本文源自《中国直销》2014年5刊）

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