文/芭芭拉·西尔  编译/《中国直销》记者 陈杰

作为音乐爱好者，让赞果创办人兼董事会委员欣喜的是他的公司远比披头士乐队在一起的时间长久，而且现在还持续发展壮大着。与此同时，他和他的创办者们非常感恩公司在第一个十年所获得的成就，他们希望在下一个十年激起像披头士一样的狂热浪潮。经公司创办人、主席以及执行董事亚伦·加里蒂的展望所引导，他们已经向经销商发起2013年年底前加倍赞果规模的挑战。

艰苦的创业

赞果的六位核心人物——戈登，他的弟弟乔，及他的朋友加里蒂，肯特·伍德，布赖恩·戴维斯，加里·霍利斯特在2002年发起了山竹饮品系列的创造先河。然而，在当时创建一家新公司是十分艰难的。因为市场上已经有多家“饮品”公司，而且网络公司崩溃使得经济一蹶不振，投资商又正为产品找销路而焦头烂额，市场一片萧条。加里蒂说，就在那时赞果是以“唯有创意，加之我们的友谊和梦想”的理念被创办起来的。

他们的梦想是如此的栩栩如生，但是在创立公司的第一月里，他们为实现被行业认可、个性十足的品牌时，却遭受了噩梦般的挫折。期间他们经历了商标争议战和由于码头罢工导致空运费用暴涨的噩运。

在这个过程中，赞果的第一批山竹饮品虽然被损坏了，经销商和订单却像江水般滚滚涌进，可见上帝关了一扇门，总会留下一扇窗。站在风口浪尖，赞果的创办者们经过这些挫折变得更加强大。他们重新筹备资金，并在2天之内再次准备了新的货物，租了一架飞机将新的一批山竹饮品运送给经销商们。他们准时地完成了所有订单。这也是赞果十年来第一个被实现的承诺。

艰苦的创业阶段已过去，现在迎来了新的篇章。2012年12月他们迎来了赞果的10周年纪念日。目前赞果公司已拥有很大的规模，包括全球43个市场上的27个分公司、49个分销中心、超过200万个经销商和大约20亿的累计营业收入。他们对未来的目标设定同样很耀眼，那就是到2013年年底将赞果在北美洲的业务规模扩大一倍。

这一切都源自于一个看似奇怪的水果——褐红色的山竹。那时候赞果的创办人之一乔在一家驻扎在东南亚的公司工作。当地的朋友介绍给他一种有着美味口感和有益健康的水果，这种水果一直以来都被誉为“水果之后”，它是山竹。

乔被山竹的味道和民间传说激发起兴趣，他将山竹介绍给他的哥哥戈登和他的朋友亚伦·加里蒂。而且乔也没有就此止步，他研究山竹的功效和市场潜力。乔的父母曾研发过保健品并通过直销的方式带入市场，因此乔立即就把从父母那边所学到的应用在了山竹上。当他了解到市场上没有其他公司在销售山竹饮料的时候，也正是赞果开始在市场崭露头角的时候，而且在赞果创立的前五年时间里，赞果在饮料市场都是一枝独秀。

关键词：赞果  

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