双倍视野

此外，赞果公司的奖励计划为经销商提供了一种希望，一种可以长期从事的事业的希望。赞果公司不断发展着奖励计划，这也反映出了戈登的三个目标。

“它必须是简单的，这样的话我们的经销商可以在跟别人在餐桌上交谈时，没有很多的图示也能解释得很明白。”戈登说，“第二，我真的想培养一个大的中产阶级。我们希望很多人通过在赞果获得很好的收入，他们能够偿还车贷、房贷，自由地生活购物”。

第三个目标是，收入将是可靠的和可预测的。

“说‘可靠的’其实挺无聊的，因为我们已经兑现了这个诺言。”他说。“我们的薪酬计划从2002年开始就一直说到做到。”

赞果在公司大会上宣布未来目标：到明年年底翻一倍。其实，赞果是通过几个项目推动业绩增长的。这些项目中有一个叫做“冲双倍”的挑战。它的奖励框架被称为：“准备，开始，冲！”

“冲双倍”的项目使得经销商加倍努力，从而获得业务的增长和成功。具体在哪些业务上“冲双倍”则是由经销商自己决定的。比如，有些人会设定在每一周或每个月赚的钱达到双倍的目标，而有些人则会使自己每个月打电话或召开会议的次数翻倍。

事实上，赞果开展这样的项目是希望经销商可以实现奖金“冲双倍”。赞果的奖励计划会奖励排名迅速上升的经销商。如果他们能够做到，公司将奖励双倍的薪金。如果进一级，奖励一千美金，未来还可增至五千美金。赞果还奖励三十天内达到“冲双倍”的经销商一件赞果珍酿，以供个人享用或者业务需要。

在“冲双倍”过程的第一个月里，赞果公司的经销商人数跳升了75%。所以，销售预期被提高到年底翻倍。显然，这些回报相对都是短期的。

“我们研究了赞果的经销商，我们已经了解到，能够完成目标，在第一个月中就拿到了一千美金奖金的人，是数百次可能冲击公司领导层职位的人。”加里蒂解释，“我们想让他们懂得专注于什么样的工作才能成功。”

目前新进入赞果的经销商往往比行业平均水平偏年轻一点，他们善于利用技术。戈登说，“公司也将提供一个全新的移动应用程序，帮助经销商解释奖金计划。尽管没有道具他们也可以解释清楚，但是应用程序将让他们显得更为专业，也能展示赞果的创新精神。”

赞果经销商组成群体大多是妇女。赞果在其公约里重点宣布了在各个层面上赋予妇女的权力。赞果的高级副总裁加里·霍利斯特通过一个叫做妇女建设桥梁的个人发展项目给经销商以帮助。

“在这个行业，超过70%的时间都是女性做出购买决定。”加里蒂说，“所以在我们公司，女性经销商的占比接近80%。女性经销商在我们公司乃至整个行业都占有很强大的比例。加里·霍利斯特已与几十个顶级经销商领导人在世界各地的国家举行妇女项目。根据不同的地域举办各种各样的主题，为妇女提供学习和相互借鉴的机会，帮助她们开发出自己生活中优势的一面。”

关键词：赞果  

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