翘盼获牌

虽然九极公司的盈利并未达到王永辉的预期，但王永辉并未就此放弃。

张志（化名）是始终坚持从事九极营销的经销商之一，当年九极转为连锁经营时，他将九极的产品放在自己新开的麻将馆中销售，赚取6.6折订货价之外的产品差价。2011年，香雪制药收购九极之后，恢复了之前的直销模式经营，这让他又看到希望。

“香雪制药介入后，九极重新起盘，虽然公司将订货价提升至8折，但制度也在之前的基础上作了少许调整，相比以前，这种制度的变得更加优越了。特别是对新加入的市场人员而言。”张志表示，为了吸引更多的营销人员，九极公司有意将制度优势向着新人倾斜。

新制度实施后，张志的团队发展有了起色，除了他个人努力外，也与采取针对无限极市场整合的战术有关。当年，赵小里从无限极离开时，带走的部分曾供职于无限极的研发人员，所以九极与无限极的公司产品有着很高的相似度。同时，在制度上九极占有一定优势，这对无限极中下层经销商有一定吸引力。

“与无限极相比，我们公司的发展空间更大，从无限极转投过来的经销商也正是看中了这一点。听说，在四川，特别是都江堰和成都，已经有很多无限极的经销商都转到九极来了。此外，九极有不少的中层管理，也是从无限极过来的。”张志毫不避讳地谈及九极已经吸引了不少的无限极人员加盟。

然而，团队的成长让张志在欣喜的同时也很犯难，因为九极公司目前仍然采用手工报单，对经销商而言，这繁琐且耗时。“不过，从下个月（2013年3月）起，公司的网络报单系统就正式上线了，到时候我们就从原始社会进入到文明社会了。”张志自嘲到。

除了报单系统升级之外，还让张志对公司未来充满信心的是九极的申牌前景。据张志透露，2013年，九极公司的重要任务便是直销牌照的争取，且这一工作已经取得突破性进展。“如果不出意外，公司将在今年上半年获牌。2013年6月，公司将召开一个迎牌大会，这是公司给我们的内部资料上明确写着的。”张志谈到。

相比经销商，九极公司副总经理宁水生在谈及申牌进展时则更为谨慎，“我们已经向商务部提交了申牌材料，以及2000万的保证金。目前，我们正在努力开展公司的基础建设工作，2013年，我们的重点工作是推广太阳养生馆，并努力完成一个亿的业绩目标。至于牌照什么时候会拿到手，这个主动权不我们，我们只有耐心等候。”

（此文刊于《中国直销》2013年3月刊）

关键词：九极  

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