当你实施了一个不仅让人们买你的产品，而且参与到从事该产品的销售当中的项目时，你所做的就不止是进行了一次成功的销售。

“但同时，因为体重保持的关系，为康宝莱创造了永久的客户。”沃尔什表示，“另外，很多人说，‘哇，每周这样做非常有趣’。随之，他们变成了康宝莱的经销商。所以，这项计划不仅为康宝莱创造了更多永久性的客户，而且使他们变成了康宝莱的经销商。”

 “当然，你的谦逊和渴望帮助他人的愿望是很重要的，但你需要的是想要学习和机会的人。所以，如果你有机会接触到其他组织，这将是你建立关系的最好机会。换句话说，不要强迫不感兴趣的人的想法。”沃尔什不忘这样提醒康宝莱的经销商。

分享成功的方法

沃尔什认为，给人们创造机会来分享和找寻成功的方法非常有必要。

“你的销售员和你的团队在这个领域里面花了足够多的时间，尝试了足够多的方法吗？”沃尔什说，“不要把所有的精力花在与您团队的交谈当中。”所以，沃尔什奔走于世界各地，但只与重要的领导和销售精英交流。

“我需要面对面的与正在快速发展的下级分销商交谈，”沃尔什说，“对于他们，我总是会问两个问题：是什么原因导致你如此成功？我们能为你做什么使你能取得更大的成就？”通过这样的面对面交谈，他在不断寻找下一个伟大的想法，并通过一种互帮互助的文化得以扩散。

密歇根州的减肥计划横空出世之后，便迅速传播到世界各地。随着更多的沟通以及想法在组织中的自由畅行，业绩自然而然地增长。2010年，康宝莱的净销售额达到27亿美元。

沃尔什说，伟大的思想并不总是来自董事局或行政总裁。

“不管一个人多么聪明，不管我们有多少经验，我们都从听取他人想法当中受益。”沃尔什说，“从亲近的顾客嘴里听到的想法是最好的。因此，留出时间来听听人们在事业中的新鲜想法总是值得的。”

编辑:黄永建 28779189@qq.com

（本文刊于《中国直销》2012年2月）

关键词：康宝莱  

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