三生（中国）元年

从“心”出发

2012年，三生带着活力从“心”出发，这家里里外外都透露着与众不同的企业，又将在新的一年创造什么奇迹？

“2012年，我们共同开启了三生（中国）的元年，在这个全新的起点上，我们带着三生人的梦想、使命和价值观从“心”出发。”2月18日，三生“2012年市场发展规划大会”在宁波举行，三生（中国）董事长黄金宝发出新号召。

2011年，同样的会议在宁波只召开了一场，而进入2012年以来，三生公司已经开了4场。2月18日的这场业务会议，生动地体现了三生在过去一年迎来的跨越式发展。

事实也说明了这一点。2011年，三生业绩实现高速成长，不仅实现了对同期企业的超越，离前面的老牌企业的距离也越来越近，年轻的三生已然成为新一代企业的领军者。

然而，三生最在意的不是业绩上的赶超。这家以价值观驱动的企业，最渴望谋求的是，以跨越式的速度，将三生建立成为一家最受人尊敬的国际化企业。

三生的长远战略

2012年，是三生（中国）元年。这不仅是宁波三生日用品有限公司更名为三生（中国）健康产业有限公司的第一年，更是为迎接未来高速发展而再造三生全面升级的关键一年。

黄金宝告诉记者，三生已经从战略层面全新规划了公司的布局，其核心就是重新梳理了三生的价值观、品牌和战略目标。

让我们先回到再造三生的起点。在2011年三生年会上，发布了一系列新的战略性报告，其中包括企业更名、新品牌主张、责任报告和2012年的新市场战略举措等（《中国直销》2011年第12期对此进行了详细报道——编者注）。

而在这些战略举措的背后，是三生人重新认识自我、看待未来的一次洗礼。三生提出再造三生的主要原因，就是为顺应时代趋势而改变、为消费者而改变、为梦想和愿景而改变。

黄金宝和三生人思考的是，在三生业绩蒸蒸日上的今天，如何为未来的长远高速发展，制定具有超越式的目标和战略。

在这里，仅以三生的品牌战略改变为例。三生新品牌战略研究的过程中，更多的是在做减法。三生运营副总施光辉一直以来都负责企业的品牌规划，并为三生前期的发展，赢得了良好的市场口碑和公众印象。但是三生品牌现在还需要进一步的突破，因为三生的目标是成为受人尊敬的国际化企业，三生的品牌形象需要在更广的层面上得到大众的认可。

2011年5月，三生第一次雇佣了品牌咨询公司，助力三生品牌的革新。“我们邀请品牌咨询公司过来，要求他们做的第一件事不是创造，而是帮我们砍掉不适宜现在形势的品牌策略。”施光辉告诉记者。

施光辉举了一个很生动的例子，过去的种种品牌策略，就像自己的孩子，花了很多心血，自己实在下不了手。而对方给三生最初的反馈也是，三生公司的品牌信息太大，需要慢慢消化。

可以说，在一家经营只有几年的企业当中，三生公司在品牌方面的推广是具有超越性的，很多同龄的企业连视觉这一关都还没有过。但是为了三生未来继续保持超越性的发展状态，三生必须要忍痛割爱。

经过几个月的摸索，三生全面整合了自己的品牌主张，推出了以“自然生活力”为核心的品牌口号，将三生的企业形象、文化、价值观和商业模式融为一体。

焦点锁定以后，三生即将进行的就是一场新的跨越之举，即品牌整合传播。目前业界能做到这一点的，只有几家老牌企业，尤其是外资巨头企业。

据悉，三生将联手知名的4A广告公司制定品牌推广策略，从2012年下半年开始，将通过电视、网络、活动和明星代言等方式进行立体式品牌推广，其中电视将以央视和重点市场的地方卫视为主，而明星则将锁定为与三生价值观契合的知名人士。

这又是三生人理想主义的体现，他们已经赢得了现在，但最看重的依然是未来。而品牌战略，就是为三生赢得更广泛的国内市场、国际市场必须要走的坚实一步。

解读三生2012年五项升级

在2012年市场发展规划大会上，三生重磅推出了2012年的五项升级，这是三生“二五计划”的重要一环，也是三生2012年业绩继续强力走高的核心助力。

这五项升级从产品线、商业模式、品牌建设、业务支持和企业责任五点展开，迫于篇幅，记者仅解读其中的部分亮点。

总体来说，这五项升级都紧密地结合了三生总的战略部署，并有着鲜明的三生理想主义色彩，有些会立即给三生2012年带来业绩的极大提升，有些则着眼于未来。

从产品线来说，三生强调聚焦和差异化，并将三生的产品分为核心产品和延伸产品，在品牌上进行聚焦推广，这走的是顶级企业线路，未来一段时间内三生人将会注意到这种变化。

2012年三生新推的产品中，将会出现大量的有机产品，如泽谷有机大米、泽谷有机山茶油、酱油，还会有完善三生产品线的健康家居产品、厨具，以及市场上比较热销的卫生巾产品等。

而在产品包装方面，三生亦将全面升级，并首次采用外包模式，通过与顶级专业公司的合作，力求让三生的包装更具独特性并凸显三生企业年轻、时尚、活力的品质。

此外，记者还了解到，三生将进一步加大研发投入，并加强对原料、生产、物流的全程管控，以确保三生产品的品质。

在商业模式上，三生将继续加强三网合一建设，有享商城将于3月份上线测试运行，同时三生将打通地面支付系统，并于5月份上线测试运行。三生商业的模式升级更多偏向于三生的长远发展，这一块，记者将在后面详细阐述。

业务支持方面，2012年的三生将会非常热闹。5-6月，三生又将启动持续一个月的嘉年华活动，并且将在这个活动上发布三生许多新的举措。9月份，三生将迎来公司第一次海外年会：越南旅游+参加越南分公司年会。这是三生国际化过程中一个重要的节点，越南市场的成功开拓意味着三生已经走上了海外高速发展的快车道。

业务支持的另一个重大亮点是，三生自己的会议中心即将在嘉年华期间开启，该会议中心可同时容纳3000人，包括了会场、办公区、业务接待服务大厅、三生商学院、精品商务酒店、体系办公室、钻石行政酒廊等一流设施，这将为三生的发展提供极大助力。

企业责任方面，三生除了一如既往的加强资金投入外，更把社会责任纳入了企业战略，2012年将在形式上有大的突破，核心就是将公益活动和地面发展进行结合。

2011年12月，三生和全国妇联“心系”系列活动组委会签署了“心系女性——低碳·健康家生活”宣教活动五年教育规划，这将成为三生2012年的重量级公司活动。据悉，该活动将率先在北京、宁波、南京、深圳、济南等多个城市开展，形式有家庭低碳宣教、广场体验活动、派发宣传资料、环保袋等。

此外，三生爱心1+1基金——先天性心脏病儿童救助行动、三生高考爱心直通车等活动也将在2012年持续开展。

关键词：三生    

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