◎ 文/《中国直销》记者   冉智渊

龙年新春伊始，克缇就紧锣密鼓地借“新春团拜会”为各地经销商加油打气，激发热情。从2月9日至24日，克缇先后在上海、南京、沈阳、杭州、北京、长沙和深圳等地隆重举行新春团拜会，历时两周，辗转七大城市。在克缇（中国）执行长余敬伦等高层领导的带动下，各地分公司员工以及近两千余名经销商积极参与，克缇官方称，此次团拜会“象征着克缇（中国）直销事业鸣枪起跑，向2012年目标大步迈进”。 

值得关注的是，克缇直销事业体新任总经理冉永夫也于团拜会上首次亮相，与各地经销商见面并传达了克缇新年里的新举措。克缇以及经销商对其寄予了厚望，期盼“直销事业在其带领下，迎来新的起点和辉煌”。

日前，克缇外事副总裁王玉霞透露，克缇直销事业发展至今虽然仅短短两年多时间，即获批了185款直销产品，在上海、北京、天津、江苏、辽宁等五个省、市取得直销经营许可，并有浙江、四川、山东、山西、广东五省即将获批。2011年里，克缇也取得了不俗的成绩，直销业绩同比增幅在120%以上，而年初举办团拜会的七大城市恰好是其业绩主要贡献区域。

不过，克缇喜人的发展势头背后，也有着重重隐患。有消息人士称，“如今，克缇面临的最大问题就是直销员流失。有很多直销员逐渐淡出了，有的专职做美容院，有的转做其他公司或者干脆进入传统行业了。”

克缇某系统领导人夏先生向记者表示，其亲手创办的系统虽然还挂名在克缇，但他已转入IT行业，“克缇现在专做直销的人不是很多了，多数还是克缇美容院的经营者。因为奖金制度不一样，他们越来越多的人选择通过直销渠道来报单，以至于推动了直销板块的业绩增长。”

夏先生的说法在另一系统领导人袁先生那里也得到了印证，“美容院与直销员之间协调不佳，克缇的直销氛围一直没有培育起来。美容院在大陆深耕多年，发展成熟，加之克缇产品质量较佳，因此美容院的生意都比较红火，多数人都将主要精力放在打理美容院上面了。”

其实自获得直销牌照以来，但克缇一直在寻找突破的机会。今年2月1日，冉永夫正式加盟克缇，出任克缇直销事业体总经理一职，这似乎为处于困境中的克缇带来了曙光。

冉永夫拥有近20年丰富的直销事业经验，1995年加入雅芳（中国），直至今年年初离开雅芳，曾任雅芳中国区销售营运副总裁。而拥有雅芳直销背景的冉永夫将会给克缇带来哪些新举措也成为业界关注的焦点。

对此，克缇表示“冉总现阶段对各方面还在了解中”，并没有透露克缇直销规划方面的细节，但从此次团拜会上也可以看出一些克缇新变化的端倪。上海一家克缇美容院店主曲女士告诉记者，团拜会上，冉永夫谈到克缇将更加注重直销事业的发展。“公司将在原有美容品牌优势的基础上，为广大经销商和消费者提供更多更优质的健康品牌和产品，并给他们提供更广泛的事业机会和更大的发展空间，从而实现‘1+1>2’的倍增效应，为他们带来更多的事业增长点。”

“冉永夫还为经销商解读了‘自用—分享—推荐—培养—晋升’的直销拓展循环模式，进一步理清了大家的展业思路，也强化了大家专业的直销理念。”曲女士还透露到，克缇还将为经销商提供更有针对性的、更加完善的系列教育培训课程，来提高经销商的专业知识和业务技能。经过重新整合后的第一期系统培训将在5、6月份与经销商见面。

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年4月）

关键词：克缇  

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