直销之路

最终，福瑞达看到了直销行业在未来渠道整合和产品整合中的显著优势。2011年，福瑞达取健康、美妆之意成立了康妆大道事业部。

2012年9月，福瑞达康妆大道开始直销运作的探索。尽管一开始就受到外界很多强烈的质疑，但对企业发展的了解让他们坚定了信念。

“合法、规范地运用直销模式，打开保健品和化妆品销售渠道，释放福瑞达产品的研发实力，是我们开始进军直销的初衷。”张建军向《中国直销》记者透露，一旦决定进军直销，福瑞达就迅速筹备直销牌照申请。

2013年，福瑞达正式成立了申牌小组，获得了山东省和济南市相关政府部门的大力支持。当地政府认为，首先，鲁商集团是山东龙头企业，这样的企业可以给直销行业带来更为规范的运作模式；其次，山东一直是中国直销的大“粮仓”，在山东的直销版图上不能没有山东的品牌企业。

经过一年时间的资料准备和递交，2014年3月，商务部直销行业管理信息系统正式公布了福瑞达的申牌声明，在申牌的道路上迈出了坚实的一步。

2014年4月1日，张建军开始全面负责康妆大道事业部，标志着福瑞达直销站上一个新的起点。学医出身的张建军是在福瑞达工作了近20年的元老，从最初的医药代表到公司高管，他几乎经历了福瑞达所有的部门，并一贯被委以新的事业板块开拓的重任，号称福瑞达的“开拓先锋”。

张建军认为，公司让他来负责这一块，首先是因为他习惯于开拓新的领域；其次，他对公司各个板块都非常熟悉，非常有利于协调集团公司的各方面资源来配合康妆大道事业部的运作。张建军还有一个优势就是擅于换位思考、与人沟通，是直销行业内为数不多的拥有国家二级心理咨询师证书的职业经理人。

“福瑞达进军直销最大的优势就是产品和品牌。”张建军认为，这也是福瑞达进军直销业最突出的强项和原因！“福瑞达进军直销业是为了开创保健品化妆品的另一条销售管道，是对原有医药和药店销售的完善和升级，有利于发挥福瑞达的保健品、化妆品研发能力。”

依托强大的研发和生产实力，目前，福瑞达康妆大道已经成功开发出三大系列十余款产品，包含REYOU系列健康食品、BEAUTYSELF系列美妆产品以及RICHIEVIE系列家居用品。初具规模的产品系列，成为福瑞达康妆大道初涉直销的坚强后盾。

根据企业实际，福瑞达康妆大道事业部提出“悦人·悦己·悦生活”的品牌理念，并打造了以“O2O+会员定制”为主的全新营销模式。 

张建军坦言，福瑞达直销看中的是未来。他表示：公司最为看重的还是产品能否获得消费者的喜爱和认可，并且在中国直销界产品营销领域拥有它的重要份额。

因此，合法、稳健、诚信、永续是福瑞达进军直销的战略定位。张建军认为，公司绝不希望以炒作的方式或是违规、违法的操作来迅速提升业绩和名气，这样不仅会对公司造成道德名声的极大破坏，也无法维系企业的长久发展。“当然，公司也十分看重有优秀直销经验、成熟市场运作和道德职业操守的职业经理人，共同为企业的长久发展而奋斗，为直销正名，为更多的人实现健康、美丽、财富、快乐的梦想。”

张建军透露，福瑞达目前的首要任务还是申牌，“将来取得直销牌照后，会根据市场情况制定市场发展计划，比如加大产品的研发力度和以产品销售为核心扩大市场覆盖面，将公司发展提升至一定的高度，成为直销界知名企业。”

“上善若水，厚德承山。”是福瑞达的企业文化，也正是这种充满中华民族传统美德的企业文化，让福瑞达在20年来超然独行，创造了一个又一个传奇。现在，福瑞达康妆大道也秉承这种文化，蓄势待发，顺势起航。

（本文源自《中国直销》2014年5刊）

关键词：福瑞达  直销  

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