梦想之路

要了解福瑞达为什么热衷于模式创新，还得从其董事长凌沛学说起。

知道凌沛学的人并不多，然而，低调的他却并非泛泛之辈。中国生物化学与分子生物学会工业生化与分子生物学分会副理事长，山东省生物医药行业协会会长，中国生化制药工业协会副会长，国务院特殊津贴获得者，山东大学教授、博士生导师，山东省药学科学院院长……只是凌沛学的这些专业头衔，就让人对福瑞达的研发实力信心百倍。

追溯起福瑞达这20年来的发展，凌沛学纵横商场的能力与他的专业背景相比毫不逊色。

20多年前，还在山东医科大学读研究生的凌沛学在一个偶然的机会了解到一种叫玻璃酸纳（又名透明质酸，玻尿酸）的物质，这种物质的奇异性能瞬间让他着迷。正是这个偶然的机会，为他今后的创业埋下了伏笔——玻璃酸纳不但是福瑞达起家的法宝，至今也是福瑞达的核心产品技术之一。

走出校门之后，凌沛学选择了山东省商业厅科技处，并很快成长为医药领域的专业骨干，并率先嗅到了市场的味道。在凌沛学的多方奔走下，省商业厅给他拨下3万元经费筹建生化药物研究室，尝试市场化运作。从两个旧车库改建的实验室开始，凌沛学点燃了创业的梦想。

凌沛学希望将玻璃酸纳用于眼药水的研制，从而打破长期以来滴眼液靠纯用水做载体的传统，以提高眼科用药的疗效。但现实情况是，当时的玻璃酸纳很难实现工业规模化生产。

经历了无数个日夜探索和数千次失败后，凌沛学和他的团队终于找到了突破点。他大胆地采用生物技术方法来生产玻璃酸钠，使玻璃酸纳的规模化生产成为可能，并先后开发出50多种产品。

现在，玻璃酸纳眼科药物每年为眼疾患者提供8000万支滴眼液；粘弹剂玻璃酸纳注射液，每年使50万白内障患者重见光明。在凌沛学的领导下，目前博士伦福瑞达成为国内最大的眼科用药生产基地，山东福瑞达生物医药有限公司成为全球最大的玻璃酸纳原料生产基地，他也因此荣获国家科技进步二等奖。

围绕玻璃酸钠这种物质，凌沛学和他的团队还在国际上独创性地开发出治疗烧伤和术后防粘连剂的玻璃酸钠粉剂，在国内首创将玻璃酸钠用于皮肤外用药物制剂及消毒产品，为30万骨关节炎患者解除痛苦。同时，率先将透明质酸应用于化妆品中。

不只是产品研发，凌沛学还将玻璃酸纳相关的产品理念、市场需求和发展方向都做到了极致，并成功地将玻璃酸纳从国内推向世界，在国际率先将透明质酸应用于眼部给药传递系统，指明了玻璃酸纳产业化的发展方向，并在世界范围内迅速掀起了关注玻璃酸纳的热潮。

在这些科研成果的背后，凌沛学还是一个业绩辉煌的实业家，他找到了玻璃酸纳的切入点，并大胆将其运用到保健食品、家居用品之中。可以说，福瑞达多年来围绕玻璃酸纳所创造的科技价值、市场价值和发展规模已经将其推向了大产业的颠峰。

不得不说的是，正是凌沛学的专注和过硬的科研力量，让福瑞达在喧嚣的市场竞争中脱颖而出。但另一个值得关注的是，一家企业想要长远永续地发展，除了产品质量经得起市场考验外，营销方式也是企业的生存之道。

随着企业的发展和网络时代的来临，传统渠道的投入与收获不再对应，福瑞达开始积极寻求创新营销方案，并在产业终端渠道方面全面开花。如今，福瑞达不仅是很多一、二线城市三甲医院的药品供应商，还是许多大型药房、商场的产品供应商。但仅仅这样还不够，福瑞达的潜力，还是被限制在医药这一块，很难释放出更大市场能量。

关键词：福瑞达  直销  

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