文/《中国直销》执行主编 黄永建

四月，受邀出席业界一企业的启动大会，对方希望我代表资深的行业媒体人给与会者说几句。

为了不拂主人好意，我认真思考了一下应该讲点什么。在此，我也想与大家分享一下我讲话的要点。

首先，直销是一个大有希望的行业。对于已经做出选择的人们，这一点是必须确认的基础。虽然直销一直都不是主流的商业模式，但是自它诞生以来，它以特别的产品分享销售模式和不同于传统的薪酬分配机制而独树一帜，并随着全球市场经济的发展而日益壮大，在现代商业领域中占据着属于自己的一隅。而且，直销有着与时俱进的学习能力，能主动迎合社会发展并历久弥新。互联网催生了先进的电子商务，而这种模式让直销的发展也拥有了更大的延伸空间。

其次，中国市场是一个新兴的大市场，直销界已经没有人会质疑世界直销的未来将在中国。从理论上讲，直销是以人为本的事业，讲究分享、信任、情感和互助，而这些恰好与中国传统的儒家文化十分契合。所以直销自进入中国伊始就如鱼得水、发展迅速。从数据来看，安利、完美、玫琳凯、如新、嘉康利等跨国直销企业，中国区都已经成为他们全球最大的市场。如果按2013年我们统计的销售业绩来看，中国国内的本土直销企业，有近20家可以进入全球直销100强榜单。

最后，中国的直销企业正迎来一个好的发展时机。根据本刊统计，2013年中国43家拿牌企业业绩高达1270亿元，相较2012年的900亿元增长41%，这对所有行业来说都是难以企及的增长率。因此，中国直销市场正处在一个高速发展时期，其背景是良币正在驱逐劣币，传销的危害性已经深入人心，拿牌企业经营更加规范成熟，市场开放力度逐渐扩大。很大程度上，我们现在可以根据一个企业是否获牌来判断它在直销领域的现实与未来。

自古以来，我们关于人生的努力与结果总结过很多种逻辑关系。然而，在行业、市场和企业所有的利好条件之下，却并不能保证一个企业、一个人就能获得百分之百的成功。因为，事在人为，人的因素才是直销成败的决定性因素。

坚持就能胜利吗？付出就有收获吗？好人就有好报吗？

我认为，如果你是一个坚持付出的好人，那么一定会百分之百地得到你的胜利、收获与好报。

因为，当你是这样一个人时，你的选择将不再迷茫，你的奋斗将不再彷徨；当你是这样一个人时，没有什么闲言蜚语可以击痛你强大的灵魂，更没有任何狂风骤雨能够阻止你坚定的脚步。

所以，请做一个坚持付出的好人，为了你自己，为了所在企业，更为了整个中国直销。

（本文源自《中国直销》2014年5刊）

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