◎ 文/王惠琳

十多年前，当我犹豫是否放弃坚持十年的记者职业，投身直销行业时，梦想的制定让我做了最终的选择。

梦想，说穿了，就是你想要的生活，也可说是目标。

我的梦想价值

“人生走到今天，你究竟想要什么？要多少？什么时候要到？”这三个问题，是导师在我有意做直销的时候提出的。他说，你来算算这笔账：维持一个中产之家，需要多少钱？

一个中产阶段之家，绝不仅是衣食无忧、有份工作，或者有房子、车子，重要的是要有自己的管道收入或者叫被动收入，有家庭成员必备的生活保障，子女得到较高品质的教育，父母得到较高品质的奉养，有自己的社交圈子，有自己的休闲娱乐。换言之，生存并不难，生活并不易。你尽可开动脑筋，想象你梦想中的中产生活是什么样子的。

这些问题可以细化为：

你5～10年之内会跟谁生活在一起？在哪个城市？你要多大的一栋房子？是普通楼房，还是独栋别墅？

你喜欢什么品牌的汽车？价位在多少钱？

你想要孩子接受什么样的教育，上哪一所重点中学？你知道供给孩子读完大学大概需要多少钱吗？是在国内读，还是有想法把他（她）送到国外？

你想要父母有什么样的晚年生活？要不要把他们接过来住在一起？

你身家百万，那么你打算在保健养生上有怎样的投入？准备花在哪些方面，健身俱乐部？吃保健品？休闲旅游？另外，你计划买多少人身保险来应对可能发生的重大疾病或意外？

你打算在哪个行业中工作？做到什么职位？期望的薪酬是多少？要获得职业成长，你需要接受什么样的继续教育，接受这样的教育需要多少钱？

你准备进入什么样的社交圈子？在这样的社交中，一年大概的花费是多少？

以上的问题概括为房子、车子、孩子、老子、身子、位子、脑子和圈子，这些“子”，都跟“票子”相牵。算完这笔账，你就知道要维持这样的生活，需要多少钱来支撑。

我当时不知道按这样的思路，会加减乘除出一个多大的数字！只记得当我算完账，那个数字吓了我一跳，我怎么需要这么多钱啊？如果不改变些什么，肯定是拿不到这些钱的。要改变什么呢？要么改变自己对生活的设计，降低梦想，屈从现实。要么改变目前的工作状态和收入渠道，想办法让自己增加现金流。

那一晚，我在床上辗转，想了很多。

为梦想辞职

第二天，拿着算账用的那几页纸我找到导师，要他帮我。导师问我：“你是真的想要这种生活吗？”我点头说：“是！”他接着问：“是想要，还是一定要？”我说：“一定要。”

“那好。”导师严肃起来，“那你准备为此付出什么代价？比如说，辞掉你认为不错的这份工作。”我当时没能对此做出肯定的回答（我舍不得已经做了十年的新闻记者工作），但我说能够为此而努力。

接着，导师带我开始了寻梦之旅。我们去了某品牌汽车4S店，照着他的建议试乘了一部喜欢的车（其实当时我连驾照都没有考）；去了将要建成的一个住宅小区的售楼处，听售楼小姐讲解不同的户型，又到了样板间参观，看看宽敞的客厅、温馨的居室、洁净的厨房和餐厅；来到商场看服装、手表，专门试穿以前不敢问津的高档西服、皮带和领带；甚至还到珠宝店看了首饰。

一路走下来，累但却异常兴奋。我发现，名牌服装、高档手表穿戴在身上，那感觉就是“爽”。我知道我买不起，但我喜欢它们。随着导师这样一路走下来的直接成果，就是我做出了一个足以令自己发狂的“梦想”。

我用一个厚厚的透明文件夹，把照片和彩色插页放进去。有试乘的照片、有坐在“我家”新房里的留影、有索要回来的服饰及其他心仪商品的宣传页，并在上面标注了零售价以及计划把它买回来的时间。

我下定决心投入直销，就这样，辞职了。

因梦想而投入

有了梦想，老师和伙伴们都说我变了一个人。每天早晨出门之前一定看看它，并且大声朗读我的创业宣言。晚上临睡之前，再次拿出来，在上面记录我一天的业务工作。我知道，每讲一个新的商业计划，就离梦想又近了一步。

当遇到挫折和打击，梦想就成为我的医疗站，看到我想要的生活情景的图片，我闭上眼睛，就像触摸到了我想要的东西。于是，浑身又充满了力量。我明白，跟我未来的生活目标相比，眼前的困难恰恰是成功路上的垫脚石。

我还跟团队伙伴们一起分享我的梦想，让他们知道我的目标，这样不仅获得了他们的鼓励，也激励了一些满足生活现状的朋友们。

随着团队的发展，我梦想蓝图上的目标有的变成了现实。每实现一个愿望，我就把买到的东西或穿在身上，或拿在手中，跟它来一张“亲密合照”，再将这张照片和原来现场造梦时拍的照片放到一起。

我也遇到过不少朋友，他们对梦想制作表现出怀疑或不屑。做直销，要面对很多意想不到的挑战，包括克服邀约、拜访客户的恐惧，克服被客户拒绝而带来的挫败感，克服来自家人、亲友泼的冷水以及各种的打击。需要一个强烈的创业意愿，改变自己生存现状的渴望，梦想可以发挥这样的作用。

我相信梦想定能成真，只要你坚信坚守，为此付出巨大的行动。制定目标和梦想的人很多，但是真正为梦想努力，付出行动力的人很少，而这就是成功的关键。

你的梦想在哪？

这十多年来，我还在坚持做这个简单的动作。结合个人体会和其他导师的指导，提示直销新人制作自己的梦想蓝图，主要总结出以下注意要点：

一是把梦想具体化、形象化、数字化。你想要的东西，不能仅停留在概念，要变成可以看到的图片，并且标注款式、型号、价格、计划购买的时间等数字信息。

二是天天看看梦想图，并且想像你拥有它时的心情。梦想要附上你的商业资源表格（名单表），因为那是你的财富之源。复制（比如加印、翻拍）一些图片，放在电视机、冰箱、梳妆台以及床头，随时提醒自己珍惜时间、聚焦目标、立即行动。

三是梦想不要太小，太小则动力不足；也不要太好高骛远，过大、过急的目标一旦实现不了，会使信心受挫。所以，在制定目标和梦想时，要垂询你的家人和上级导师的意见。

四是梦想要不断更新。有些梦想是长期目标，比如职场目标、个人的养老目标，这些可能需要奋斗十几年甚至几十年。有的是中期目标，比如车、房，5~10年或可完成。有些则是一两年甚至几个月就能有结果的短期目标。因此，当一个一个的梦想变成现实的时候，要记得树立新的目标。

我还有一个梦想，就是有朝一日能够把受益于梦想制定而成功的直销同业者聚在一起，大家畅谈与梦想同行的酸甜苦辣。到那时候，相信会有更多鲜活的故事呈现在读者面前。

我期待着这一天的到来。 

（本文刊于《中国直销》2012年12月）

编辑:胡榕 425132141@qq.com

关键词：直销  记者    

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