树立品牌

“1月1日开始筹建公司，2月17日正式试运营，在今天扬帆起航，虽然还不到200天，但我有信心带领这群平均年龄不到27岁的员工将今正打造成百年企业、健康大品牌。”大会上，喻川满怀信心地说到。

今正康健的成立得益于今正集团与喻川的邂逅。喻川是业界实战派的代表性人物，其事业轨迹堪称传奇。1995年大学毕业后，喻川被分配到事业单位，当时单位兴办第三产业，创办了一家汽车配套企业，由于表现优异，喻川被任命为公司副总经理。那一年年仅25岁的喻川，加入了中国最早的一批职业经理人队伍。    

2001年，喻川涉足直销，并被这个魅力四射的行业深深吸引。他并没有将直销神秘化，而是通过传统经济理论去分解直销的合理性，并找准直销的关键命门所在，长驱直入，游刃有余。十年间，喻川担任多家企业的CEO，引领了数家企业完成转型，并屡创佳绩。

在从北京致明德功成身退之后，喻川一度选择修身养性。但最终，拗不过今正集团董事长闫伟的“三顾茅庐”，通过对今正集团事业的详细考察和论证之后，喻川选择再度出山，立志将立足于中医药养生文化的今正健康事业推向辉煌。

工作中，喻川展现的是精算师的形象。精算师对数学与逻辑思维要求很高，目前，国内获得精算师资格的人寥寥无几。正是这种苛刻的思维让喻川养成了做事严谨、思维慎密、富有远见的作风，而其对今正的规划也将其长于规划、善于思考的一面表现得淋漓尽致。

“公司今天打造的绝对不仅仅是一款戴可普产品那么简单，它是一个战略性企业，打造的是品牌。很多企业短时间后就昙花一现，除了产品就是产品，除了模式就是模式，没有品牌。”喻川对今正的品牌之路做了深入的思考。

“品牌的两个核心要素，产品和消费者，很多企业在产品上做到了，但是在消费者中没有树立起品牌。此前我创造的辉煌全部归零，今正也一切从最基础的开始，以打造品牌为永远的主线。”

会上，喻川公布了紧紧地围绕品牌、服务、产品等基础的今正三年发展规划。

今年是今正市场的起点，主要从基础、品牌、充实三个方面努力。“重点打造加盟连锁店，让经销商的钱包鼓起来，让糖尿病人的血糖降下去，真正使消费者受益，在消费者中树立品牌，充实3~5款产品到加盟店中；明年我们将深度服务、充实新品作为重点，每月推出一款产品。”喻川表示。

2014年，今正将筹备进入资本市场，加盟商、区域代理商、地市级代理商都有可能成为公司的股东；并增添10款产品，让专卖店产品丰满起来；还要继续深化服务。“服务是永远的话题，经销商和消费者永远需要服务，服务是我们的天职。”喻川强调。

除了服务之外，这3年的规划中，我们都看到了今正对产品的极度重视。对此，喻川表示，“我们真正最大的优势还是在于产品，如果要稳健经营的话，产品是基石。产品如果有很鲜明的针对性，模式便不是最重要的。今正产品的结构差异性巨大，针对性强，市场覆盖广。这种优势我们应该好好保持，今正集团现有的50多款产品是对我们的有力支撑。”

模式创新

如果说产品是基石，那么模式就是打磨这块石头的利器。好的产品需要好的模式，才能更好更快地传送到终端。

在市场起步之初，今正就根据公司产品的特征、消费者习惯、市场的长远规划等，推出了独特的加盟店模式——“今正康健全民健康服务中心”，这是集产品专卖店、产品体验店、老年活动中心、会员健康档案馆、教育培训中心、售后服务网点为一体的综合性店铺模式。

“今正所做的绝不仅仅是保健品的销售，我们要做全民健康的干预、管理、服务与后期长远的建设，包括引导行业内的规格和标准的设立。”喻川表示。

对于为什么走连锁加盟的渠道而非直销，喻川这样解释，“今正的产品都不是普及型保健品，而是功能性的，比如专门针对糖尿病患者的戴可普。这样的产品通过加盟连锁的方式销售，可以将经营者和消费者分开，各取所需。如果进入直销渠道，难道我们要全部找糖尿病人来经营这个生意？同时，走连锁加盟渠道还可以适当降低产品价格，便于推广。”

目前，全民健康服务中心的招商主要有两种形式，加盟商和区域代理商。加盟商无需开设店面，缴纳一定的加盟费就可以获得几乎两倍于此的产品，并且拥有公司的品牌及全方位的市场运营支持。代理商则根据城市发展程度不同分成多个等级，并且需要店面进行经营，并负责与公司一起完成区域加盟商的招聘和拓展工作。

当区域代理商达到一定的销售业绩时，可以自动免费晋升为地市级代理商。“不直接招募地市级代理商的原因是希望区域代理能够通过脚踏实地的发展和努力，达到一定的高度晋升为地市级代理商。一个地市级代理商的收入，主要由零售、区域管理费、地市级管理费三部分组成。比如重庆市地市级代理商可以获取签约地域加盟商销售业绩的7%+本地市级全年销售总额的5%+零售收入。”今正康健运营副总裁梁金昌表示。

“我们的目标是每年拓展不低于1000家连锁加盟店。但今年很有可能在9月20日后暂时终止加盟，先让之前加盟的全部落地，花力气让我们的底层经销商富裕起来。”

在大会上，梁金昌还公布了一利好消息：“今正康健产品已经成功进入重庆100家和平大药店，在不到一周的时间里面，已经完成了非常好的销售额。预计，今年我们的产品将进入500家重庆市的和平大药房，预计这个渠道就将实现7千万元的销售额。” 

关键词：今正康健  

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