◎ 文/《中国直销》实习记者 郑海航

9月19日，今正康健全国市场阶段性总结暨全球运营启动会在重庆澳维酒店隆重举行。此次会议以“携手商业巨子，共创今正未来”为主题，除今正集团董事长闫伟和今正康健总裁喻川等公司高管均悉数到场外，还特别邀请了著名企业家、慈善家、香港华达投资集团董事局主席李晓华前来捧场。

以此次大会为拐点，今正康健的整体市场运营将会发生重大转折，从首轮市场招商期进入市场培育期，巩固市场基础，从而满足公司长期永续发展的需要。

集团重视

大会在晚上6点30分正式开始，今正集团董事长闫伟特在百忙之中来到重庆参加此次大会。

“今正康健不仅负责集团健康保健事业的整体市场运营，还肩负着致力于打造中国保健行业第一品牌和上市的光荣使命。”闫伟对今正康健在集团中的重要地位予以充分肯定，并对未来前景希冀有加。

据记者了解，今正集团的品牌建设打破了从上到下、由大及小的常规思路，反其道而行之，以今正康健为起点，从下到上，由小及大地打响今正集团在全国的知名度。因此，对于今正康健的发展，今正集团予以了百分之百的财力、物力和人力支持。

就财力而言，今正集团将斥资1.8个亿，预计在明年下半年建设落成一个新的产业园，以满足集团不断扩大的生产规模与今正康健充满潜力的市场需求。同时，在物资方面，集团对今正康健产品的扩充将会给予最大的帮助。此次大会，今正集团全国五大区域的市场总监也随董事长闫伟一同前来，带着他们多年打拼下来的与全国20万家药房的合作关系，为今正康健的市场发展提供了人力支持和完美的渠道保障。

“今正康健责任伟大，目标明确，使命必达！”闫伟的激情话语道出了对今正康健的厚望。

合作趣闻

此次启动大会的座上贵宾李晓华，这位中国商界的传奇人物的到来为今正康健全球运营启动大会增添了几分别样的风采。

在物质匮乏的改革开放之初，李晓华通过在日本创造的章光101销售神话，一跃成为中国首位拥有法拉利轿车的富豪。而后通过亲身领略戴可普胶囊对糖尿病的神奇疗效并对其广泛推广，获得了包括美国总统、日本首相等诸多政治领袖的接见。

除了事业上的成功之外，李晓华向来也以慈善家的身份备受敬仰，他与今正康健的合作，也起源于一个“善”字。

李晓华在会上演讲说，当初他自身也备受糖尿病的困扰，后来通过各种途径接触到了美国一研究所教授发明的戴可普胶囊，通过一段时间的服用，症状明显好转，李晓华倍感惊喜，他知道目前在国内有数以万计的糖尿病患者深受同样的困扰，他以一句“我们中国有13亿人，糖尿病患者众多，把戴可普引进到中国能帮助数以万计的患者，我就是想行这个善”，感动了发明戴可普的美国教授，顺利取得了戴可普胶囊的中国代理权。

取得戴可普的中国代理权后，李晓华回到北京。此时慕名而来想要经销戴可普的公司有上百家之多。然而李晓华却并不急于签订戴可普的销售权，他说：“在签约之前，我要考察这个公司是不是一个正直的公司，是不是一个有道德的公司，公司领导人是不是充满爱、有一颗行善的心。我不需要多好的业绩，我需要的是一份大爱的精神。”因此，李晓华拒绝了众多企业的申请，直到今正康健总裁喻川奔赴北京“三请诸葛亮”。

李晓华回忆说，初见喻川时，第一感觉是他有一股文质彬彬的书生才气，至于久经商场的商人戾气却难见几分。喻川也并不同其他企业家那样见面便说公司的市场如何大、业绩如何高、销售队伍如何强，而是同李晓华谈起了“善”，谈起了中国慢性病对患者、家庭和社会的危害，企业要如何运用“善”的力量去改变这一现状，如何实现企业家对社会的责任。

喻川对“善”的热情和独特见解，使李晓华如遇知音，不过，他并没有当场便做出决定，他请喻川先回去，然后自己通过电话、网络、熟人等方式全面了解喻川和今正康健的情况，基本确定喻川所言与其行动一致。

待到喻川第二次上京拜访李晓华时，他对喻川说：“我有可能在100多家企业当中选择你们公司，但是我需要一个详细的战略规划。”喻川听闻后立马连夜起草，花了五天的时间终于将一份详细的战略策划书写完毕，第三次来到北京拜访李晓华。

李晓华看了喻川的战略规划，页数虽然不多，但却简洁详尽，当即决定与喻川签订协约，此次源起于“善”的大爱合作终于在喻川“三请诸葛亮”之后落锤定音。

战略规划

喻川与李晓华对于“善”的理解所见略同，从而开启了今正康健事业的大门，今正康健的发展道路由此迅速展开。自5月20日今正康健启动大会以来，截止本次大会，已累计在全国开了47场会议，帮助了1000多名患者，全国共签约300多家代理商。

“通过对产品、模式、产业、价值的整合，今正康健基本完成了第一步的战略发展。”今正康健副总裁梁金昌在大会上总结过往。

紧跟在全国市场发展的第一步，今正康健从9月20日起将停止本年度的代理商招商计划，完成代理招商会向产品推广会的转型，并将重点完成三个重要工程。

其一是百城百店落地工程，此工程自启动之初，便立志在3个月内高质高效地完成，并且在千城百店落地的基础上，力争在2013年2月左右成立相应的省级管理服务公司。其二便是今正公司目前正在进行的5维推广行销工程，已从央视广告、网络宣传、微博宣传、手机网络和自制微电影这5个方面进行全国和全球战略推广行销。其三便是今正康健联合联动推广工程，将会在11月14日选取“全国‘蓝徽大使’”协助今正的市场推广活动。

“在2012年12月30日以前，公司要打造100名年薪超过100万的店长，并会对店长进行星级服务标准评价，公司对表现优异的店长和经销商将予以奖金、按揭汽车、房产甚至是以后IPO上市原始股的奖励。”梁金昌的讲话一度掀起大会高潮。

相对于今正康健全国战略规划的严谨，其全球战略规划可谓宏大。喻川对中国保健行业有自己独特的见解，他认为中国保健行业将会沿着药品、保健品、保健管理、健康、健康管理这一轨迹不断前进，今正康健通过30天的硬件建设，90天的软件培养亦将朝着“健康管理4S”这一方向阔步向前。

2013年，今正康健将在中国内陆打造超过1000家的销售专卖店，并且通过今正集团20年的积累，将与全国20万家药房合作，在铺建销售渠道的同时，更预计创造5个亿的业绩产值。

2014年开始今正康健将终止中国内陆所有级别的招商，在原有华东、华南、西南、环渤海和中原五大区的基础上，新增四个大区，形成九足鼎立的局面。并在此市场基础上，逐步在全国建设三个大区分公司和多个省级分公司。对于全球市场的规划，会依次进行港澳台、东南亚、中东以及俄罗斯地区的市场开发。 

“高歌猛进，今正康健将着手IPO上市计划，所有2012年加入的经销商都将享有原始股的分红，且分红比例远大于2012年以后加入的经销商。”喻川对于公司的全球战略计划充满信心。

关键词：今正康健  

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