夯实基础

今正康健在完成第一步战略发展之后，预计在保健品种类与数量上将会有一个质的飞跃，加上今正集团药业规模的扩大，原来的产业园在生产数量和生产质量上已经不能满足新的生产标准，所以今正集团斥资1.8个亿预计在明年下半年建成一个新的产业园。

产业园的投资建设在满足今正集团日渐扩大的规模同时，也是对今正康健销售事业的鼎力支持。产业园在生产产品的同时还附带参观接待功能，可以接待今正康健全国经销商随时来访。

 “新产业园的建设是提升整个集团形象的重要战略步骤。”喻川在接受记者采访时说，此外，与产业园同期进行建设的还有集团内部的结构整合，据悉，今年年底，将从西安开始，包括陕西鑫泰药业在内的10多家企业计划统一将品牌改为今正。

“作为今正集团整合后的先锋，为了更好地打响今正集团的品牌。今正康健将会在管理方式、人员形成等方面进行长远的规划，建立可持续的系统模式。”据喻川介绍，今正康健将在不断完善戴可普市场销售的基础上，走上扩充产品和健康管理之路。

8月24日，喻川在北京会晤来华访问的布什家族成员尼尔·布什，“我们主要是看重他在从事公益和社会性活动方面的努力，想通过他将美国先进的健康管理理念与模式引进到中国来。”通过专业人士的管理，打造健康管理理念，将行业由销售健康产品向提供健康管理过渡。喻川认为健康管理的理念在中国还是一个先机，今正康健如果把握住这个先机，必将打响今正康健和今正集团的知名度和美誉度。

同健康管理并重，产品扩充也规划明确，主要从管理标准、指数标准、模式标准这三个方面进行。今正康健今后将看准好的产品，将高端的好产品引进到中国来，逐步实现高端产品与普通产品1：4的比例，即5款产品中必有一款高端产品，产品治疗走通过高端产品进行抑制，低端产品辅助的道路，从经济承受力与产品功效双方面为患者考虑。

引进来，走出去，在引进国外高端产品扩充实力的同时，今正康健预定2014年进行港澳台、东南亚、中东以及俄罗斯的市场开发。而在国内，通过今正集团20年的积累，与全国20万家药房均有合作关系，今正康健的全部产品将全面进军这20万家药房，并将新增超过1000家的销售专卖店，力保销售渠道畅通。

品牌宣传

此次启动大会除了让在场所有今正家人热情振奋之外，同样也让今正家人感动有余。作为大会独特一幕，由今正公司自编自导的微电影《一封特殊的信》首映便令在场人感怀不已。

《一封特殊的信》是由在今年9月3日正式成立的今正康康剧组拍摄，剧组成员皆为今正康健内部员工。作为多元化营销趋势下的一种有效宣传手段，今正康健成立今正康康剧组，在为公司品牌宣传造势之余，还让更多的中国人了解慢性疾病的危害，呼吁更多的中国人投入到国家健康干预慢性疾病与预防工程中来，将更多关爱投向慢性病患者，让更多的国民开始新健康生活方式。

微电影《一封特殊的信》是根据重庆乡村一个真实故事改编，从剧本创作、化妆、演出到拍摄，全是由今正康健内部员工完成。用今正员工的话来说，“专业不足，业余有余，爱心不假。”

除了今正康康剧组，在这个金秋九月，今正康健乘着这股秋风之势，频繁进行多样化品牌知名度的宣传造势。

9月8日，喻川在北京会见了央视《新闻联播》金牌主持人邢质斌，共同商讨今正集团产品和企业形象代言人一事。喻川通过与邢质斌的交流洽谈，确定了双方的合作关系。形象代言人的确定，让今正康健在品牌宣传上迈出了实质性的一步。

9月9日，喻川应邀参加以“非凡之旅，共耀未来，微笑行动，中国基金”为主题的北京慈善晚宴，又一次为公司展示了正面形象。喻川谈及此次慈善晚宴时坦然说，此次晚宴聚集社会各界名流，其共同宗旨便是一个“善”字，不同的人聚集在一起行使“善”的力量。联系到目前直销行业虽然慈善风盛行，却多是类似“个人英雄主义”的慈善，整个行业没有聚集起来的情况，喻川提出了他的独特见解，行业名流应该利用个人的影响力召集他人共行慈善，将直销行业聚集起来一起做慈善，从整体上塑造行业的形象，共同造就行业的美誉。

9月17日，今正康健正式登陆中央电视台，其公司宣传视频在中央7台定点播放，正式开启了今正康健品牌宣传的电视媒介之路。

今正进行时

目前，今正康健最大最频繁的一个活动便是全民健康干预工程万里行活动。针对中国慢性疾病的问题，此项活动旨在宣传慢性疾病知识，建立全面健康干预慢性疾病的意识。

“这是一个公益性的活动，对于慢性疾病，政府没有那么多的精力和财力来进行干预和治疗，那么这个职能便自然而然地从政府转化给了企业。”喻川在谈到对慢性疾病的看法时，给出如此见解，“主打慢性疾病这一块，从大的方面来说，这是一个协助政府的行动；从小的方面来说，这也是一个商机的问题。”

针对慢性疾病，今正康健主要是走一个专业的道路，在差异化和专业化这一块上做文章。在品牌上，今正康健要做到加盟连锁第一品牌、慢性疾病第一品牌、健康管理第一品牌；在公众意识培育上，今正康健要做到正确引导大众意识，竭力培育大众对慢性疾病的关注；在具体行动上，今正康健要做到采取生活干预的方式，内从起因干预，外加药物治疗。

喻川也坦言，此次全民健康干预工程万里行活动为市场业绩带来了巨大的拉动，3000多场的健康行活动，平均每场规模在200至300人左右，每天有3、4场同时在不同地点召开，吸引了大量的经销商和患者。稳中求固，喻川透露，9月20号以后所有的招商会将会向产品推广会转型。从企业生存方面考虑，要为不断发展的市场稳固存货，才能保证企业的存活和可持续的发展。所以保证目前全国300多家专卖店的存活成了首要的任务。

此次启动大会结束后，今正康健将会以新的面貌来迎接各种挑战，结果如何，随着时间的推移，自会见分晓。

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年10月）

关键词：今正康健  

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