《中国直销》：听说克缇去年年底有对制度进行调整，这对市场起了怎样的作用？

冉永夫：去年11月份我们推出了一套全新的“生活家”制度，既保留了传统直销的基本理念，同时也符合当今市场的发展需求。

我一直认为，制度要有推动性，但同时一定要遵循直销的基本发展规律。在这套制度的推动下，能够搭建一只很稳健的组织，并且组织之间是可以互动的，形成一种合力，对整个组织的发展和扩大是很有作用的。

前几天，开经销商会议的时候，我说过这样一句话，在克缇我敢负责任地告诉你，我会让你把产品真正变成现金。目前调整后的制度对市场的带动作用已经显示出来，今年我们1、2月份的业绩都有了很大的提升，

《中国直销》：您对加入克缇的经销商有一个什么样的期待？

冉永夫：很多人希望通过直销快速成名获利，在克缇（中国），我建议加入公司的经销商都了解，做直销不会一夜暴富，如果他做着快速发财梦，我建议去做别的工作。

做好直销需要冲动的心，更需要冷静的头脑，最开始的时候一定要思考自己适不适合这样的工作，一旦决定，就需要开始不断地学习。直销里面有很多的诀窍，但这些诀窍发挥作用的前提是有一个好的人格，消费者愿意和一个好人接触。

其次，经销商必须一定要认可公司的产品，这是很关键的一点，自己感觉好才会推荐给其他人，做起来才会有力量。就比如你给别人介绍电影，说出看完电影后的切身体会才更有可能引别人去看。

最后取得成功一定需要时间的投入，就算你的产品好、理念好，让别人感兴趣也是需要时间和方法的，做好直销需要慢慢来。

克缇（中国）直销区域覆盖范围：13个省、4个直辖市、5个计划单列市、97个地级市。

（此文刊于《中国直销》2013年5月刊）

关键词：克缇  

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