市场巩固阶段重在系统教育

当直销公司经营多年，在公司运营管理、市场团队建设、消费者忠诚度都有一定积累时，而且获利稳定，此时公司就进入巩固阶段。这个阶段的市场特征是：新人成长速度趋缓，老人部分流失、大的团队分裂出小的独立团队、部分市场发展陷入瓶颈、团队之间矛盾产生。在这个阶段直销公司巩固市场的战略有：

● 建立“高信”氛围。

● 扩充产品组合。

● 强化终端消费者服务。

● 以大局为重、推动团队伦理建设。

● 以团队系统为单位，推动各种市场拓展活动。

● 团队系统要建立完善的教育机制，做到进人、留人、育人一体化。

永续经营阶段重在文化

公司在达到成熟期的巩固市场阶段，有可能出现市场衰退，也有可能部分组织大批剥落。公司能持续发展就是要创造一个以消费者来巩固经营者的运营环境。此时公司的品牌知名度与美誉度是重要衡量指标。此阶段的致胜战略是：

● 团队文化建立（共同遵守的规范）。

● 产品生活化。

● 巩固长期消费者。

● 加强消费市场的认知。

● 品牌知名度与美誉度。

● “运作机制”建立，做到市场运作自动化。

● 团队稳定成长。

同时也要做到淘汰无获利产品，或进行产品重组。公司为强化文化建设，可能设立独立的培训学院。当然，这个阶段最好的参考范本就是安利公司。

把握直销的真正价值

过去20年来，随着科技的进步、网络的发展，直销行业现在已经迈入个人数字化时代。国际直销公司在运营管理以及市场平台建设不断有新的突破，然而其宗旨始终是服务消费者与直销商，二者并行不悖。这也是直销真正的核心价值：满足消费者的需求，同时打造一个有利直销商发展的运营平台。随着获牌企业逐年增加，相信中国直销行业也会与世界接轨，以健康造福社会。

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年9月）

关键词：​直销  李久慈  

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