注意要点

无论是何种提货方式，都需要注意以下要点：

1.做好相关的财务管理，账务建立最好分店分项设计，货款进出应经双方签字。特别是与发货点建立严谨的契约合同。

2.在一定发展阶段，对发货点或者专营店的集中培训是十分必要的，不仅可以集中解决培训中人们的各种疑问，期间和当地人共同的研讨和多角沟通，包括当地人之间的沟通，更容易化解交流中的疑惑。对于一些今后可能容易出现的误解，还可以形成共同的相互佐证，避免麻烦。

3.在涉及数量的问题上，尽可能简约化。减少零头的设置和数据间的复杂程度。因为中国直销发展比较好的东南亚和非洲地区国民的数字观念非常欠缺，许多人很难分清“黄瓜一块五两斤”和“两块钱三斤”哪个更便宜。但是对利益的敏感却是共同的，加上语言不通的障碍更容易出现误解。当地人因为计算不清的问题，可能会怀疑公司欺诈，也会有人故意利用语言的障碍钻空子。

总之，中转发货点的合理管理制度的建立和供货模式的选择，直接涉及到相关直销商和直销企业利益，实际是利益相关方相互博弈和让步的一种结果。设计合理可以有效地服务和保持产品顺畅地到达消费者、促进市场的发展。这反映着一个直销企业的管理水准，而不应该是一种简单的模仿和应急。

（本文刊于《中国直销》2012年11月）

编辑:胡榕 425132141@qq.com

关键词：海外  直销  

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