3.押金发货

押金发货是指每个发货点向公司缴纳一定的固定金额作为抵押，并按照该金额的全款或者折扣进行提货的方法。发货点在月底将所售产品货款上交公司，公司再补齐已销产品种类。

这种发货方式可以根据具体市场和押金情况设计不同等级。它让发货点保有一定数量的固定存货，并且可以让货品配套齐全，稳定性的配货有利于店铺的形象展示，形成产品的规模化，也可减少直销商提货时的某些偏好——比如有的发货点只进那些自己销的好的产品。

与此同时，各个地区配套的建立，可以使得相当数量的产品，从公司库房推进到市场前沿，进入到了销售的预备状态。尽管每个店铺，每月的销货数量不一。但是店内的货量是固定的，即使没有考究的展台，现实的产品不能不说是一个非常好的广告，特别有利于新产品的推出与宣导。

这种方式同样存在弊端，发货点因库存时间过长和产品更新换代会导致公司和发货点的损失，因此该方式对耐用消费品是更理想的选择，并且与之相配套的退货制度应该更加完善。

4.赊账或者赊销

从理念上讲，直销企业与市场之间不存在其他销售渠道，发货点的产品并不是一个中间商，最好不实行赊销。为了打开局面，应对越来越激烈的市场竞争，在市场开发的初始阶段，企业可能对那些有信誉度的发货点实施全额或者低折扣赊货——比如用销售价的一到两折提货。

还有一种更为积极的赊货方式，在进行强有力的预热宣传以后，借助大型的促销活动，将产品大规模延伸到各个地区，在众多地方进行大面积一次性铺货，有效地将产品迅速供给市场。这种做法的前提是企业具有强大的实力，对市场具有绝对自信的把握。

赊货往往产生于许多新开发的国际市场。由于战线太远，当地市场对外来中国企业的投资决心没有把握，特别是近几年来一些直销企业出现海外短期投资行为后，当地经销商不敢承担太大风险。赊货方式最好是在对市场的透彻分析和接触后做出的一种短期让步和优惠，不要造成市场对自己产品有缺乏销路的感觉。

这种方式还有诸多限定，时间要限定，往往就是一次性；对象要限定——比如针对打开新市场的最初一两个发货点。同时还要考虑公平，可以对市场进行合理解释；安全，适当时候及时补齐货款。因此相关的筹划和保证措施是不可缺少的。

5.整体承包

一些企业出于对物流或市场的双重陌生，特别是投资的谨慎，将直销的所有业务全权交给海外的某个发货点操作。直销企业在发货时以成本加上适当利润形成的价格卖给发货商，发货点全权负责直销业务的设置（包括销售价格的设置）、经营和管理。

这种合作关系已经割裂了直销企业的一体化，潜藏着诸多隐患，直销企业最好把它作为短期的权宜之计，并在适当时候向着直销企业的专业化规范化转换。如果长期使用这种方式，企业将会退为单纯的供货商，而发货点这时候已经转化成直销企业的主体和对外形象代表，实质已经不再仅仅是发货，相关话题不在此赘述。

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