新战略

针对三株再度申牌，很多经销商看法各异。一位资深的三株经销商表示，直销牌照只是一个定心丸而已，不会对三株整体市场产生太大的变化。而新晋经销商张女士更关注三株的产品规划，她表示三株目前几款主打产品都比较独特，一定要找到适合的人群才好发展，例如像正克就主要针对肿瘤患者，虽然三株也有一些其他的附属产品，但整体来讲市场面要窄一些，而且优势也不甚明显。

三株酵本草公司负责市场开拓的一位副总经理王先生告诉记者，基本上每个月三株都要在总部济南开三次大型的招商会议，而每次到会的人数都能突破上千人。最近的一次招商会成交五十多家三万元店，五家十万元店，八十多家二十万元店，几乎每次招商会的成交量都呈现倍增的趋势，而且从2014年开始，三万元店的期权将降低。

在提到未来的目标时，王先生表示三株目前首要的目标肯定是拿到直销牌照，毕竟从全体加盟商的角度看，直销牌照将是一个法律保障，一旦拿牌成功将更加有利于发展会员和开拓市场。但从集团角度看，三株准备五年内在全国建成酵本草连锁药店、酵本草生态美店“双万店连锁工程”，双万店不能只是个口号，而是都要真正达到万店以上。五年内生态美集团的产品要在全国各大重点商场超市达到60%以上的占有率；五年内酵本草连锁药店和酵本草生态美连锁店要实现整体上市，让每一位加盟商成为股东，实现资本增值。有消息称，明年四月三株的股票将在深圳证券交易所开始内部交易。

三株此次卷土重来，能否通过直销再现昔日辉煌，还有待观察。

三株大事记

1994年 山东三株实业有限公司成立，三株口服液诞生  

1996年 销售收入80.6亿元人民币，员工达到15万人，全国建立219个子公司。  

1997年 成都事件。焦点访谈曝光三株成都市场部涉嫌夸大宣传。

1998年3月 常德事件，法院一审判决三株在常德老汉死亡事件中败诉。

2000年4月 央视报道平反昭雪，成为三株后续发展的精神支撑。

2005年 大刀阔斧改革。三株医药集团成立，下属吉林柳河、济南福尔两个GMP 达标制药企业和三株医药有限公司一个GSP达标企业，首次直销申牌。

2007年 暂时放弃申牌，转入传统销售。

2010年 双万店计划，个十百千万亿计划。

2013年 三株集团再次进军直销，入围第一批“中国影响力品牌”。

（《中国直销》2014年1月刊）

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

关键词：三株  直销  

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