拥有马来西亚血统的长青（中国）日用品有限公司历经8年淬炼，以低调、务实和稳健的经营理念，不但迎得了业界的广泛赞誉，更最终获得政府肯定，勇夺中国第41张直销经营许可证。

□ 文 / 《中国直销》记者 杨蜀云

2013年岁末的青岛，刺骨的寒风却挡不住丝丝暖意：长青（中国）8年坚守的梦想终于得以实现——正式获得了国家商务部颁发的直销牌照，取得了合法直销运作的身份。

12月20日，青岛艾美酒店外挂着长青（中国）的小型宣传海报，颇符合企业的低调风范。下午一点，来自全国各地的长青优秀经销商陆续进入酒店会场，洋溢着温暖笑容的长青家人们以最特别的方式迎来了“长青（中国）日用品有限公司直销事业启动仪式”的盛大召开。

马来西亚驻华大使、拿督伊斯甘达·萨鲁丁亲临现场祝贺，长青董事长高程祖携董事颜祖耀、陈声州、张进泰及大中华区总裁白镜亮高管等与数百名经销商共襄盛举，谋划未来。

这些年来，在漫长的直销道路上，长青（中国）一直致力于基础建设与品牌培养，坚持以产品为导向，以消费者满意度为目标，以员工和经销商的利益为己任，以低调踏实、合法规范、永续经营的发展理念，保持适时增速，坚定不移地推进企业发展。

令大多数人忽略的是，长青在构筑共同创富的商业结构中，用感恩的心态经营事业，诠释了直销企业的社会责任和真正内涵，颠覆了追求业绩爆发式增长的惯有思维模式。

长青传奇

物竞天择，适者生存。这个亘古不变的定理成就了高程祖，也搭建了长青的成功之路。谁又曾想到，长青掌门人高程祖为了完成这一梦想，历经了多少坎坷与波折。

现任长青集团董事长高程祖的传奇始于马来西亚。1952年2月1日，高程祖出生于马来西亚雪兰莪州巴生的一个贫困家庭，家中共有兄弟姐妹七人，父母是普通的劳动者，没有受过多少教育，生活过得拮据而清苦。这一切却炼就了高程祖坚韧不拔的乐观性格，他总是把穷困当成人生的磨练和奋斗的动力，督促自己奋发努力，突破命运的桎梏。

中学毕业后，高程祖当了三年临时教师，之后顺利进入师范学校，并最终成为正式教师。除了培育出无数优秀的学生外，高程祖的十年教师生涯过得波澜不惊。

当生活变成了陀螺，陷入忙碌之中，高程祖产生了疑惑，他开始思考新的人生方向。

1976年，直销业传入马来西亚，几家外资直销公司抢占先机，打下了庞大而稳固的市场。高程祖清晰地记得，1979年，他通过朋友介绍，加入了声誉卓著的直销巨头安利公司，开始了他的直销生涯。1980年，高程祖毅然决定放下教鞭，全心进入人生的另一段旅程。

之所以选择直销，高程祖给出的原因是：“不仅是野心的驱使，更多的还是直销能够让我有一飞冲天的机会，我要凭借自己的能力让家人幸福。”

在安利的两年时间里，高程祖充分掌握了直销的基础知识与营销策略，这也为后来创业奠定了坚实的基础，“在安利里学到的经验，使我的想法和观念有了很大的变化，也正是因为在这里学习过，才真正了解了直销业的价值，从而对这份事业自始至终不离不弃。”

1983年，羽翼渐丰的高程祖离开了安利，协助马来西亚青年运动组织下属的马来西亚青年经济发展合作社成立了自己的直销机构，开始经营属于自己的直销事业。

马来西亚青年经济发展合作社辖下的直销机构取名“稳稳企业”（英文名为WINWIN，具有双赢的含义）。高程祖运筹帷幄、广纳人才、开拓网络，逐步在全国设立起了分销中心。公司以太阳绿藻为核心产品，不仅赢得了市场的青睐，还让高程祖在短短几年时间内带领团队，走出了马来西亚，发展到新加坡、香港、印度及泰国，他也成为马来西亚赫赫有名的直销企业家。

但是，正当高程祖踌躇满志地向事业高峰迈进之时，突如其来的合作社风暴，让多年来积累的心血和财富瞬间化为乌有。

然而，不向命运低头的性格并没有使高程祖屈服和绝望，合作社的打击更加坚定了他继续创业的决心。痛定思痛后，高程祖又重新站了起来，在自我反省中重新寻找新的思路。

1985年，颜祖耀在印尼创立了长青公司。1989年9月，高程祖、陈声随、刘天吉三人也创立了CNI的前身——长青企业。“我们虽没有辉煌的历史，但我们有的是勇气，这是长青的精神。我们当时只靠12万马币来创业。”高程祖坦言，正是几个满怀壮志的年轻人开始了长青的直销旅程。

1997年，亚洲金融风暴骤起，东南亚国家首当其冲，经济受到了最严重的破坏。但在这次风暴中，长青激励所有直销商上下齐心，全力出击，营业额非但没有减少，反而创下了令人难以置信的出色业绩。

此时的长青不仅在马来西亚扎下了根，更将视野放到了国际上。由于地域、种族、文化等方面相似，高程祖决心与当时身在印度尼西亚的颜祖耀合作，共同开辟东南亚市场，这为日后的开疆辟土奠定了坚实的基础。

从1993年的香港分公司开始，长青的国际化发展快速引爆，2001年的新加坡，2003年的文莱，2004年的印度，2006年的菲律宾，2007年的中东，2008年的尼日利亚，直到2009年的中国台湾，长青在短短10多年间蜕变为一家国际性企业集团。

值得注意的是，自2000年开始，长青直销商人数迅速增长。截至2004年，长青在马来西亚、新加坡、文莱拥有超过30万名直销商，同时拥有70间分销中心、133间销售站及25间美容中心。

2005年，长青集团在马来西亚吉隆坡证券交易所挂牌上市，成为马来西亚极少数能够上市的直销公司之一。

28年来，高程祖用一颗勇敢的心，在马来西亚直销界开辟出一段新的历史，从两层楼的小店铺发展到上市企业，从12万马币到数以亿计的年业绩，缔造了长青集团的辉煌时代。

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