从4月21日宣布全面转型直销试运营到11月6日的正式启动直销，春芝堂的直销成绩显而易见：短短7个月时间，参会经销商从4000名陡增至12000名。

□ 文/《中国直销》记者  杨蜀云

2013年11月6日，秋高气爽，上海春芝堂生物制品有限公司在上海梅赛德斯奔驰文化中心召开了“健康百年工程”第九次全国代表大会暨直销事业正式启动大会。春芝堂董事长王爱兴、总裁王爱庭及大中华区总裁王君平等高管与12000余名经销商共襄盛举。此次会议不仅是春芝堂人见证公司试运营几个月来所取得的辉煌成就，更是春芝堂直销一个全新的起点。

王爱兴 梦想带路

当天下午，在上海梅赛德斯奔驰文化中心万人大会场内，伴随着LED视频倒计时，在经销商们雷鸣般的掌声下，迎来了春芝堂董事长王爱兴、总裁王爱庭及大中华区总裁王君平带领总裁级别高级经销商步入会场。与此同时，中国人民解放军军事科学院原副院长徐根初中将、中国保健协会理事长张凤楼、上海市闵行区政协副主席潘金平也到场祝贺。

气势磅礴的绛州鼓乐拉开了春芝堂“九代会”的序幕。春芝堂董事长王爱兴首先致词：“‘九代会’是吹响新一轮发展的冲锋号，在更高起点上整装待发的时刻，春芝堂每一个人将继续肩负健康使者的使命，以更快的速度、更稳健的步伐，驰骋大江南北，走出国门，走向世界。”

春芝堂于1999年10月在上海浦东成立，初期定位为“会销企业”。在董事长王爱兴“一切为了人民健康”的梦想引导下，春芝堂将这一概念融入到了公司的发展战略中，赢得了市场的广泛认可和好评。

创造一个“捏得住、叫得响、留得住的民众品牌”一直是王爱兴从小以来的梦想。春芝堂将中国五千年博大精深的中医药文化和高科技融会贯通，打造了一系列质量过硬的拳头产品，获得了市场广泛的认可和好评。目前，作为一家集研发、生产和销售于一体的高科技企业，春芝堂形成了以“中华三宝”系列产品为龙头的数十个功能性保健产品体系，拥有上百家各级代理、上千家专卖店。

值得关注的是，自2005年以来，在政府相关部门的大力支持下，春芝堂先后在北京人民大会堂、上海国际会议中心、深圳会展中心、天津梅江会展中心等地组织召开了8次、累计4.5万人参加、500万人次受惠的“健康百年工程”全国代表大会。把中医健康保健理念植根于千家万户，影响深远，成为行业典范。

但是，当会销模式遭遇瓶颈之后，春芝堂毫不犹豫地切换到更具生命力的直销模式。

而且，春芝堂从申牌到获牌，用了不到一年时间，快速地取得了直销运作的合法身份。截至目前，春芝堂也是上海第一家获牌的内资直销企业。

在以直销的名义召开的“九代会”上，春芝堂董事长王爱兴感慨万千：“此前一年蹲守北京申请直销牌照，获牌后开始直销试运营，摸索与改变。这次转型不仅承载了春芝堂太多的梦想，还意味着春芝堂开始大展宏图的新篇章。”

而此时的转型，春芝堂面临着很多的考验。王爱兴坦言自己有着非常深刻的体会，自春芝堂全面转型直销后，公司的确面临了员工、经销商的部分流失，甚至营业额一度下滑的阵痛。“我深深地感受到会销转直销中的各种酸甜苦辣，还有很多的无奈和艰难。不过值得欣慰的是，现在，事实证明我们的选择是正确的。”

尽管直销比会销更有优势，但春芝堂不得不面对，曾经是会销店铺的总裁、总经理必然要契合公司的发展战略，组建全新的团队。“最初，他们拉不下面子。但从这些样本市场转型情况来看，基本上是成功的。今后我们还会随着直销市场拓展逐步增加转型的比例。”王爱兴表示。

在企业的发展过程中，担当与信誉，一直是王爱兴做事做人的准则。他坦言，这也是春芝堂能够在14年发展中壮大起来的奥秘。“作为投资人，我郑重承诺，将用自己的生命来捍卫‘春芝堂’这三个字。无论何时，我们都一定要做到规范、自立、安全，一定要把健康、财富的理念传播下去，让我们的后代，共享辉煌成就。”

与此同时，春芝堂在转型过程中也十分注重创新，“动力从何而来，只能从改革中来，从调整中来，从创新中来。毫无疑问，直销这种营销模式，在中国本身就是一种创新，能为企业带来更广阔的发展空间。”

关键词：春芝堂  王爱兴  王爱庭  王君平  

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