◎ 文/《中国直销》记者 孙文洁 冉智渊

2012年11月8至10日，正值十八大在京隆重召开，在这个喜庆的日子，长青中国也迎来了2012年周年庆典系列活动。

已至仲秋的青岛天朗气清，明媚的阳光带来一丝暖意，在位于青岛市南区的香格里拉酒店，来自香港、台湾以及全国各地的长青经销商爽朗快直的欢声笑语让人体验到另一种融融暖意。“魅力长青，因您绽放”，这是2012年CNI长青中国周年庆典的主题词，为了体现这一主题，长青特意安排了欢迎晚宴，引领来自大中华区的经销商参观长青中国总部，对绩优的业务经理进行表彰，并且在周年庆典大会上还举办了“长青中国施恩爱基金会”、“well3系列保健产品”推介礼。

“27年来，长青第一次在国内，在长青中国的总部青岛举行我们的周年庆典。我想告诉伙伴们的是，经过了几年的部署，我们希望通过我们的产品，我们的工作，让长青事业取得更进一步的发展，造就更多的小康之家。”长青集团大中华区总裁白镜亮在庆典开幕式的致辞中说道。这次年会虽然以总结和表彰为主线，但从两项推介礼可以看出，随着中国成为大中华区的主战场，长青即将发力中国市场，并对这一片新天地寄寓了厚望。

群英荟萃

因首次在中国大陆举办周年庆典，长青对此次年会格外重视，从嘉宾阵容便可窥一斑。除了例行邀请青岛市工商局、胶南市政府领导出席之外，CNI国际董事局主席、CNI创办人颜祖耀，CNI国际集团行政总裁张进泰，CNI国际集团执行董事刘天吉，CNI国际集团执行董事、亚洲知名激励讲师颜亚生，CNI马来西亚执行董事黄秀芳，长青集团大中华区总裁白镜亮，长青中国副总裁李强，长青中国副总裁郭振平，长青中国副总裁刘忠源，长青香港总经理谢慧敏等高管齐齐到场。

在长青中国周年启动仪式上，工作人员搬上来一个红色大鼓。颜祖耀、张进泰等几位董事手执鼓槌，一起击响了大鼓，雄壮的鼓声为庆典奠定了豪迈的基调。一曲曲精彩的歌舞让在场的经销商伙伴们欢呼，而随后白镜亮的致辞将会场带入了第一个高潮。

“27年来，我们对产品导向，对直销理念一直没有改变。我们重视的是，伙伴们加入到长青事业，不单是在身体健康上有更好的改善，尤其是在心灵上也必须有所提升。所以我们希望通过长青的产品，通过我们的努力以及长青事业的发展，使更多的家庭成为小康之家。”白镜亮这一番话道出了长青事业伙伴们的心声和理想，身体健康、心灵提升以及物质自足成为长青的小康标准。

在这一理念的引导下，长青中国的市场发展蒸蒸日上。

当日庆典上，长青中国的表彰包含了最佳表现奖、运营奖、业绩奖、服务网点奖等在内的高级经理杰出表现奖章和高级经理襟章表彰。表彰的徽章是长青特意设计的：酷似一幢金黄色的小屋，有家的感觉，刻有CNI字样。斩获奖项的事业伙伴不仅有中国内地的经销商，还有来自香港、台湾的绩优经销商。伴随着《铁血丹心》等一曲曲豪壮的金庸武侠电视剧主题曲，长青中国执行董事陈声洲用慷慨激昂的话语，道出一段段市场精英的励志故事。来自两岸三地的市场总监纷纷登台周年献词，场景其乐融融。

CNI——施恩爱

年会上，长青隆重举办了施恩爱基金会推动礼，标志施恩爱正式在中国运行，并将投入到更多的公益慈善活动中。施恩爱基金会是长青于1998年在马来西亚创办的非盈利慈善机构，也是马来西亚第一家由直销公司创立的基金会。在推动礼上，宽阔的大屏幕出现四颗爱心按钮，倒计时后，颜祖耀、刘天吉等长青国际集团董事一起按动爱心按钮，将四颗爱心汇集一起，形成一颗红色漂亮的爱心光环。

关于施恩爱这个中文名字的来历，还有一个小插曲。1992年，随着长青在马来西亚、印度尼西亚等当地市场的扩张，长青国际集团董事会意识到需要更加国际化的名称来推广长青，于是经过讨论更名为CNI。而当在中国内地注册CNI的慈善基金会时，长青遇到一个麻烦，因为在国内需要有中文名。而令人称奇的是，CNI本身就蕴含了一个得天独厚的名字，就是它的谐音“施恩爱”，这个名称也很好地体现长青在公益慈善“取之于社会，用之于社会”的活动宗旨。

“我常常给朋友们说，我们有很多事情需要去部署，包括直销牌照的获取、产品的研发等等，但是有一件事情等待不了，那就是公益慈善活动。加入长青事业，赚钱并不是唯一的目的，我们想让更多的伙伴懂得，除了赚钱，还必须对社会尽百分之百的责任。借今天的周年纪念，在大家的见证之下，施恩爱基金会正式在中国推行，将长青在东南亚一带的公益活动传递到中国。”白镜亮表示，长青将拨出100万人民币作为长青中国施恩爱慈善基金会的第一笔善款。

十多年来，长青在印度尼西亚等地实施以“爱心”和“信心”为主要带动力的“双心工程”，对每一个地方需要帮助的人群，不仅激励他的信心，还给予爱心。“双心工程”不仅在印度尼西亚得到了成功，在马来西亚、新加坡、印度和中国香港等地都获得良好的口碑。而长青中国施恩爱慈善基金会正式进入中国之后，也将会把爱心事业传播开来。

well3亮相中国

周年庆的第二项重头戏就是well3的推介礼。Well3是长青旗下的保健品牌，这次推介礼也体现了长青长期以来以产品销售为主导的准则。白镜亮说道：“过去27年来，我们不断强调两点：第一，必须产品为先；第二，培养更多小康之家。加入长青的事业伙伴，不仅要在健康上有改善，在心灵上更要有提升。”

Well3系列产品的理念与这一点也正好吻合。Well3天然活性营养保健系列依据自然疗法的概念，通过清、调、补、防的理论基础和调整生活作息，让大部分处于亚健康的人恢复最佳健康状态，它倡导的是身、心、灵三方兼具平衡的全面健康生活方式。

2012年5月，长青集团委任世界羽联第一男单冠军李宗伟为CNI健康活力大使，李宗伟于5月8日签约代言长青旗下的well3天然活性营养保健食品以及虎乳芝白咖啡。

“李宗伟健康积极、不断进取的人生观念和充满活力干劲的个人形象与Well3所传达的‘身、心、灵平衡的健康生活方式’的产品理念不谋而合。”白镜亮表示，李宗伟的加盟，使well3的代言词也应运而生——well3健康的动力，世界第一的选择。简单的一句话不仅展现了well3的产品理念，同时还暗合了李宗伟的人生轨迹。

提到李宗伟，现场的观众人声鼎沸，而白镜亮也故意卖了一个关子，“我们原本邀请了李宗伟，但有一个好消息和一个坏消息。坏消息是李宗伟今天没办法出席庆典，好消息是他明天结婚。”

在长青举办周年庆典之际，李宗伟也将举办婚礼。11月10日，在马来西亚吉隆坡，李宗伟与马来西亚羽毛球第一单打选手黄妙珠结婚，政要、社会名流均到场祝贺。长青也在年会上为李宗伟献上祝福，“今天是李宗伟举办终身大事的好日子，所以无法出席，我们用掌声为他们庆祝，祝福他们。”

世界羽联排名第一的李宗伟和排名第二的林丹是世界羽毛球坛上的“单打双雄”，李宗伟也被内地熟知，对长青而言，可谓得天独厚。据悉，CNI旗下所有咖啡的总销售量在5月份已突破10亿杯，而李宗伟代言的虎乳芝白咖啡也达到新高峰，同时，借助伦敦奥运风，长青发动万人支持李宗伟“飞伦敦拿金牌”活动，大大提升了公司以及well3等产品知名度，受到普遍认同。

剑指50亿

事实上，在入驻马来西亚直销协会的60多家直销企业中，长青的实力一直名列前茅，而在印度尼西亚的成就更惊艳。颜祖耀直言：“长青在印尼有多长时间，印尼的直销历史就有多长了。”

1986年，颜祖耀在印度尼西亚创办了长青，这也成为印尼的直销始祖。几年之后，长青高速发展，迅速成长为一家国际化的公司，而对中国市场，长青更是情有独钟。

1993年，长青在香港成立了分公司，长青将香港看做中国南端的门户，是进入中国市场的桥头堡。1993年到1998年之间，长青通过各种努力，尝试进入中国市场，打开局面。“当时在南方一带，尤其是毗邻香港的深圳、广州这些地方，市场发展迅速，但1998年一刀切之后，就退出了。”

中国政府对直销行业的政策和态度，让长青一等就是十几年，而现在政策逐渐完善，长青在此时切入正当时。几位长青集团董事都十分看好中国直销市场，还给记者算了一笔业绩账：“2000年时，中国直销企业的总业绩是35亿元，到了2011年，这个数字从35亿元增长到780亿元，共增长了22倍。仅是保守估计，10年之后就将成长到2000亿元，而长青的目标是占2.58%，也就是达到50亿元。”

经过了几年的部署，长青又回到了中国，“在CNI，多数高管都是第二代或者第三代华侨，对中国有特殊的情结，我们渴望回到中国，为人民和社会做一些贡献。”

因为1995年长青在青岛投建了规模较大的“青岛长青食品有限公司”，长青再次将生产基地和公司总部选在青岛。长青大中华区总裁白镜亮说道：“接下来，长青要做的就是在国际化的同时，实现本土化，善用本土资源，以便更好地开拓市场。”

本土化是跨国公司必须经历的过程，长青在中国也一直遵循这一原则。9月，长青中国与山东科技大学签订了《产学研合作协议》，实现校企合作，资源互补。长青中国在提升产品研发能力的同时，也能获知更多产品信息和科技成果。另外，长青中国与当地政府也保持良好关系，助力申牌。白镜亮表示，长青已经做好了全面的规划，目前首要任务是积极配合政府工作争取尽快获得牌照，“获牌后，计划5年内进入中国直销行业前20名。”

（本文刊于《中国直销》2012年12月）

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

关键词：长青    

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