合作疑团

富丽华迪的开局背景似乎很好，但《中国直销》记者在随后的采访中却发现，这次合作并未真正落实到位。很多知情人提到，合作失败的原因是富华集团董事长陈丽华儿子赵勇的反对。

 “7月底，公司高层、经销商和陈丽华在北京见面，参观其和迟重瑞联手打造的中国紫檀博物馆。老太太当时还送给我一本书，一起合影，嘱咐我们要好好做、踏实做。但从北京回来才 20天左右，事情突然就变了。”杨先生说。

杨先生透露，陈丽华变卦的原因主要有两点：“第一是直销商素质良莠不齐，怕公司受直销板块的影响；第二是儿子赵勇的极力反对。”据悉，有一次，100多名富丽华迪经销商在北京吃饭，赵勇直接报警了，把当时的气氛搞得很尴尬。

“陈丽华正着手退休，儿子赵勇将成为富华国际集团的主席。因为迟重瑞和陈丽华是半路夫妻，里面涉及到财产分割，关系很复杂，费了陈丽华不少精力。”杨先生补充的信息，让这场合作充满了些许八卦色彩。

富丽华迪人力资源部门负责人李先生也表示，陈丽华因与陈政的亲戚关系，本打算入股，而且富丽华迪的主要领导和经销商都去紫檀博物馆参观过，富丽华迪这么久没奠基也是等待其加入。但最终，陈丽华因面临退休、分家等诸多琐碎事务，再加上直销是一个很敏感的行业，最终放弃了参与。

唐女士给这场合作失败提出了另外一种解释：“陈丽华退休后，将让儿子赵勇接管富丽华迪，但陈政觉得和年轻人在一起不好合作，就主动回购了股票，现在成了最大的股东。”

众说纷纭的“富豪分家故事”给这次合作画上了遗憾的句号，富华集团方面却对此次合作进行了明确的否认。

8月3日，中国紫檀博物馆微博和官方网站上发表声明：“近日，富丽华迪公司以我方富华集团、中国紫檀博物馆及我集团主席陈丽华女士的名义组织社会人员进行相关投资、销售、宣传等社会活动，该行为未得到富华集团及中国紫檀博物馆的任何授权和许可，与我方没有任何关系，望各界人士不要轻信，并避免上当受骗。”

《中国直销》记者致电富丽华德生物医疗有限公司，该公司工作人员回复：“之前也接过类似的电话，我们董事长陈丽华和富丽华迪公司根本就没有任何关系，和陈政也没有任何关系。”

卸下光环

富华集团方面的回复让此次合作变得迷离起来，这到底是一场急剧分崩离析的短暂商业合作，还是富丽华迪单方面制造的噱头？

9月，记者在网上搜索到了富丽华迪的官方网站。据杨先生透露，事实上富丽华迪7月份才开始筹备市场。短短数月内，“女首富加盟”以及“因分家而结束合作”的故事让富丽华迪这家筹备开盘的新企业备受关注。

不管合作背景的真假，最终富丽华迪都未能傍上陈丽华这颗大树。在“赶集网”上富丽华迪关于陈丽华的简介也被取消。合作确认泡汤之后，作为早期操盘手之一的杨先生选择离开了富丽华迪。

“陈丽华作为富豪名人，有政治和经济背景，和诸多领导人维系着良好关系，与国家工商总局高层熟识。以她的实力和名气来包装公司，整个市场当然可以快速发展。”杨先生惋惜地说，“但以富丽华迪如今的实力，则很难脱颖而出。”

截止发稿时间，《中国直销》记者并未在工商网站上查询到富丽华迪的注册信息。

“公司完成注册后拿下牌照至少需要两年时间，而且需要雄厚的背景与财力，现在的富丽华迪拿牌有点难。”在新的拿牌直销企业不断增多的情况下，早期考察过富丽华迪的经销商孙先生最终也选择离开，加入了一家新兴拿牌企业。

回归现实

目前，担任富丽华迪CEO暨直销操盘手的是曾在三生、中脉和美罗等公司做过讲师的曹煜，经销商对其评价为“培训很专业，但不一定能够胜任管理工作”。据悉，富丽华迪目前所采用的奖金制度也较为激进，不利于长期稳定发展。

以女首富陈丽华为主角的开盘风波及其制度模式，富丽华迪留给外界的印象是比较激进，也让不少人怀疑其在炒作，实际上富丽华迪也有一定的实力支撑。

比如在基础设施方面，富丽华迪拥有中山富迪生物制药公司这一生产研发基地平台。其新出炉的官方网站上显示，富丽华迪已经完成了多家分公司的布局。在介绍里，该公司的总部被定位在厦门，而经销商口中的“贵州总部”则变身“贵州分公司”。资料显示，2013年9月，富丽华迪北京分公司也开业了。

“董事长陈政是从国外留学回来的双学位博士，多年来在产品研发和生产这块打下了很深的根基。”李先生透露。而去考察过富丽华迪的唐小姐用“性格内向、学术性人才”来形容陈政。

企业所呈现的外部行为与领导人的特质颇有出入。无论怎样，让富丽华迪过早地曝露在聚光灯下，对一家处于开盘期的企业来说不一定是件好事。

记者致电陈政本人，他表示现在公司主打的是消费联盟模式，推广养生店。公司官网上相关信息显示，富丽华迪正在申请特许经营连锁备案，实行连锁模式。

对外界关注的富丽华德与富丽华迪两家公司的关系，陈政直接予以否认：“经销商把两家公司的名字看混了。”

陈政表示，中山富迪生物制药公司和富迪科技仍然保持良好合作关系，并否认从事直销的传闻，“目前没有牌照，还不能从事直销。”

但对于这一点，中山富迪生物制药公司销售副总何先生接到记者电话时，肯定了陈政成立富丽华迪从事直销一说。

公司名字有可能被看混淆，但诸多经销商口中流传的女富豪加入以及分崩离析的合作故事，反映出富丽华迪与富丽华德产生联系的背景可能不是那么简单。随着拿牌企业的不断增多，新型直销企业需要独特的资本来引凤筑巢，这些资本应该建立在踏实累积的基础之上，而不仅是捕风捉影的精彩故事。

（此文刊于《中国直销》2013年10月）

关键词：富丽华迪  开盘  

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